信息来源：互联网   发布时间：2024-09-27

　　按照安克宣布的财报数据，2023年Q3，安克营收为47.2亿元，同比增加29.37%；净利润3.93亿，同比大涨65.79%

　　按照安克宣布的财报数据，2023年Q3，安克营收为47.2亿元，同比增加29.37%；净利润3.93亿，同比大涨65.79%。2023年前三个季度，安克营收到达了117.86亿元，同比增加23.59%；净利润12.13亿元，同比增加46.09%。虽然Q4数据还没有宣布，但根本能够肯定，安克2023年整年的营收和净利润相较2022年，均有较大幅度的增加。

　　不外，跟着出海历程的深化，差别品牌之间的差别也会逐步闪现出来。有的品牌会持续走性价比道路，经由过程价钱劣势霸占更多的外洋市场；有的品牌则会更重视经由过程连续的手艺研发来积累劣势，增长产物的附加代价。前者简单堕入价钱战的泥塘，后者则更常常能走得更远。

　　2023年年头，福布斯中国公布了《重生代独角兽榜单》，德兰明海的名字鲜明在列。德兰明海的出海方法，是经由过程亚马逊和众筹平台。2020年，德兰明海测验考试将型号AC200的户外电源产物在Indiegogo上众筹，两个月就得到了超越670万美圆的资金，缔造了该平台储能类产物众筹金额的记载。

　　国产手机出海不是一个新颖的话题，险些每家头部品牌都在外洋市场上耕作多年。2023年，传音在外洋市场上大杀四方，销量逆势大涨，标致的成就单羡煞友商。小米OV等国产头部品牌，也对峙在外洋市场上奋战，极力在每块外洋疆场上获得成功。

　　安克是一家建立十余年的老品牌，而且持久主打外洋市场。安克的出海之旅很顺遂，即刻从主打亚马逊平台的渠道外贸商生长为具有自研手艺的高端品牌。

　　总的来看，2023是光彩大肆重回外洋市场的一年，得到了一些成绩也面对着一些应战。光彩曾暗示，将进入印度市场，但会出力掌握政策和渠道风险，将来能够还会开辟非洲等市场。曾经在海内市场站稳脚根的光彩，将来将会进一步猛攻外洋市场。

　　2023年，传音胜利开拓了中东、拉美、东南亚等市场，而且完成了出货量快速增加。如今来看，传音复制了在非洲的胜利之道，用入门产物和当地化战略拿下了本地用户。传音官方称，估计2023年度完成停业支出621.22亿元，同比增加33.32%；净利润54.93亿元，同比增加121.15%。

　　近来几年，海内的小家电范畴中，出现了多量优良的新兴品牌。它们借助智能家居的风口，在本人善于的赛道中开拓出新市场将来科技产物，以产物力和互联网营销方法得到了胜利。这些厂商中，许多都是干净类的品牌，它们打造出的智能电动牙刷、扫地机械人、洗地机等产物，对外洋巨子倡议了应战，同时也给一般用户带来了新的糊口体验。

　　比拟前面两家品牌，正浩算是储能电源行业的后起之秀，但它的开展势头相称迅猛。高工产研（GGII）宣布的数据显现，2023年上半年，正浩拿下了环球储能电源市场35%的贩卖额。按照界面消息的报导，正浩2023上半年的营收超越了30亿。正浩不是上市公司，没有宣布净利润数据。不外，比拟之下，正浩的2023，情况相对悲观许多。

　　德兰明海在品牌营销方面也相称纯熟老练，短视频平台爆火后，它疾速将宣扬阵地从Facebook、YouTube转移到TikTok，而且环绕受众打造了大批受粉丝喜爱的短视频内容。停止2023年，德兰明海在TikTok上开设的账号bluettipower，曾经得到了120万粉丝，环绕用户糊口场景打造的短视频，也发生了多个爆款。

　　财报数据显现，石头科技2023年前三季度营收为56.89亿元，同比增加29.51%。并且，石头科技的外洋营收占比，几年前就打破了一半。石头科技可以在外洋市场上大杀四方，和本身微弱的产物力分不开。外洋品牌的扫地机多数以功用单一的传统产物为主，功用和体验都相对落伍，石头科技在避障、建图、干净等多方面都有手艺积聚和劣势，能被外洋用户喜爱就层见迭出了。

　　而浩瀚数码配件品牌中，国产厂商是一股主要的力气，它们为手机、PC、游戏机等3C产物打造的各种配件，销往了天下各地，并逐步打响了出名度，此中安克、倍思和绿联这三家品牌很有代表性。

　　本年的CES上，雷科技派出了资深编纂“一名天明”领衔的报导团，前去拉斯维加斯现场。在展会现场，我们看到了来自环球各地的品牌和产物，能感遭到中国品牌极强的存在感，在智能硬件的各个细分范畴中，都能看到它们的踪影。CES不但是中国大品牌的出海展现台，也是许多草创、新兴品牌走进来的出发点。

　　无人机大要是最酷炫的户外智能硬件产物，近来几年国产民用无人机的开展速率很快，它们不只成为一般用户的航拍的利器，还在农业植保、情况监测等范畴阐扬着感化。国产无人机在外洋市场上一样具有着产物劣势，此中最有代表性的品牌是大疆和极飞。

　　OPPO算得上是出海宿将，除OPPO主品牌，同属欧加团体的realme、一加也早早在外洋市场上拼杀。2023年，OPPO在外洋市场上的一大枢纽办法是力推折叠屏，抢占高端市场。2023年3月，OPPO小折叠产物Find N2 Flip在东南亚上市，大获胜利。Q2，OPPO在东南亚小折叠市场拿下了16%的份额，在印尼、马来西亚等国，OPPO折叠屏更是获得了遥遥抢先。

　　华宝新能也是一家经由过程亚马逊出海的中国厂商，今朝亚马逊仍旧是它最主要的外洋贩卖渠道。2023年，华宝新能放慢了线下渠道建立的脚步。官方暗示，2023上半年，华宝新能的产物进入到线多家出名批发商门店中，还在澳大利亚、法国、意大利、西班牙等重点市场设置了自力站点。

　　如今来看，OPPO的外洋战略在逐步调解，更寻求高端化而非地道的销量。别的，2023年，OPPO还在和诺基亚的专利诉讼中打赢了几场枢纽的讼事，包罗9月在瑞典法院的胜诉、12月在重庆法院就环球费率得到的有益讯断。这对OPPO将来的出海之路，扫清了一大停滞。

　　经由过程回忆以上国产智能硬件品牌的出海过程，我们能够发明一些纪律大概说趋向。晚期出海的许多品牌，采纳的是较为简朴的外贸形式。这些品牌许多在建立之前，就曾经在做代工营业，出海经常常会挑选亚马逊这类国际电商平台，操纵已有的渠道，把本人的商品贩卖进来，从中赚取第一桶金。而跟着出海品牌的逐步强大，它们则会逐步完废品牌晋级，构建自有的贩卖渠道和营销系统。

　　2023年4月，大疆公布了旗舰新品Mavic 3 Pro，主打多焦段三摄航拍卖点。这款无人机售价不菲，但得到了相称不错的评价。在亚马逊上，Mavic 3 Pro售价2199美圆起，有88%的用户给出了好评。别的，除面向一般消耗者的产物，大疆还在主动拓展农业无人飞机，主打“农林牧渔” 多场景笼盖，2023就公布了T60、T25P两款产物。

　　在储能电源市场，正浩的劣势次要体如今手艺和渠道上。正浩在研发方面有较大的投入，研发职员占比靠近一半，而且领先研收回了便携式太阳能储能产物。渠道方面，正浩与Walmart 、Costco等大型商超协作，疾速将货源放开。同时，正浩入驻了亚马逊、沃尔玛、eBay等头部电商平台，以快速买通线上渠道。各项手腕多管齐下，正浩坐上了环球储能电源行业的头把交椅。

　　国产物牌出海，已成为近来几年的行业趋向。已往几年，大批智能硬件品牌进军外洋市场，它们的产物笼盖了手机、无人机、3C配件、小家电等多个范畴，将中国制作和中国缔造带到了天下各地。

　　从2020年iPhone 12系列公布开端，苹果以“环保”的名义砍掉了包装盒中附赠的充电器。苹果这一举动招致口伐笔诛的同时，不测给了第三方配件厂商以新的开展机缘。一多量数码配件厂商借机鼎力打造和宣扬新品，让品牌出圈，为更多人熟知。

　　大疆无疑是民用无人机行业中的领头羊，险些是一般消耗者选购时主要思索的品牌。大疆无人机的产物劣势次要滥觞其手艺气力，大疆在民用无人机范畴的积聚称得上是无人能及。不断以来，大疆无人机的环球和海内市场份额持久保持在70-80%。

　　IDC宣布的数据显现，2023年Q2，传音手机出货量2530万台，同比大涨34.1%，一举跻身环球手机销量榜TOP5品牌。传音素有“非洲之王”的称呼，在海内手机市场上存在感不强，主疆场都在外洋。但在环球手机出货量个人下滑的大情况下，传音能获得如许的涨势，实在让人不测。

　　在海内，安克已经是一家小著名气的充电配件品牌，但放眼环球，在数码充电品类中，安克曾经是环球抢先的品牌，安克推出的充电器、充电宝、数据线产物定位偏高端，表面设想、产物品格都较有保证。值得一提的是，安克的挪动电源持续3年连任亚马逊挪动电源销量冠军。

　　从华宝新能宣布的财报来看，它在2023年仍是碰到了一些成绩科技产物代办署理。华宝新能暗示，环球消耗放缓的大布景下，市场所作加重，招致产物贩卖受影响、库存增长，上半年营收9.21亿元，同比降落29.93%；净利润-5,104.43 万元，同比降落131.82%将来科技产物。关于2024年，华宝新能的主要使命，生怕是改变吃亏形态。

　　徕芬这个新兴家电品牌，比年最出圈的产物大要就是高速吹风机了。2023年，徕芬在吹风机以外科技产物代办署理，还公布了电动牙刷等品类的新品，凭仗着科技属性，吸收到了大批数码用户的存眷。

　　2023年，深圳市绿联科技股分有限公司IPO过会，筹办在厚交所创业板上市。绿联的招股书表露了一些功绩数据，2019年-2021年，绿联境外贩卖额占比别离为 43.49%、47.38%和46.09%，每一年的营收大要为30-40亿元。也就说，外洋市场为绿联奉献了靠近一半的支出。同时，外洋线上平台中，亚马逊是绿联最主要的渠道，绿联绝大部额外洋营业都是经由过程它完成。

　　小雷以为，进军外洋市场，徕芬在手艺研发和产物宣发方面都颇具劣势，究竟结果高速吹风机、电动牙刷等新品类产物，仍旧处于盈余期，徕芬在海内的胜利经历可以移植到外洋，抢占各地市场。

　　出海多年后，小米已完整担得起环球手机巨子的名号。从出货量来看，小米终年稳居环球前三，即使团体大盘连续下滑的大情况下，小米的排名仍旧未曾变革过。小米2023 Q3财报显现，当季外洋支出347亿元，占比48.9%。能够看出，外洋市场为小米奉献了靠近一半的营收。

　　在亚马逊上阅读绿联的商品时，小雷发明，比力受外洋用户欢送的绿联配件，以数据线美圆的打印机线美圆的读卡器等。在线缆配件方面，绿联确实做得十分透，许多看起来比力冷门的接口转接线，常常都能经由过程绿联找到，并且有价钱劣势。

　　小雷发明，倍思的产物在外洋电商平台上，存在感很强，同时口碑也不错。好比，倍思2023年新推出的双线mAh），在Lazada马来西亚上得到了五星好评，2000个多评价中，98%都是好评。同时，倍思的外洋宣发也曾经深度当地化，包罗请当地模特拍摄产物视频、分离圣诞节日打造产物礼盒等情势。

　　别的，绿联加大了在外洋市场上的开辟力度。好比，在对价钱相对敏感的东南亚市场，绿联就和虾皮等新兴电商平台协作，加大宣发力度，经由过程善于的质价比来快速霸占市场。不管在外洋仍是海内，绿联凭仗质价比劣势都能得到相对不变的忠厚用户。

　　石头科技是第一批出海的扫地机械品德牌之一，早在2017年就进军外洋市场，和海内险些同步。今朝，石头科技曾经环球多个市场获得了成绩。据中国证券报报导，石头科技初级副总裁程飞暗示，在德国、澳大利亚、日本等14个国度拿下了市占率前三。

　　别的，安克外洋的当地化宣扬手腕十分成熟，从安克在YouTube、X、TikTok、Instagram等交际或视频平台上的宣发情势来看，安克深谙外洋用户的盛行文明，不管是纯熟地玩收集梗的宣扬案牍，仍是与本地KOL协作的方法，都能让安克的品牌和产物快速被本地用户承受。

　　前些年，国表里掀起过一阵露营高潮，将户外电源这类产物带入到群众的视野中。借助这个风口，很多储能电源品牌顺势而起，打响了出名度。实在，在外洋市场上，储能电源不断都有本人的受众，并且使用处景在露营以外，还包罗户内应急等。更故意思的是，环球储能市场上，头部品牌根本都是中国厂商。

　　在海内市场得到成绩后，浩瀚国产干净品牌开启了出海之路，它们在手艺、产物、市场等方面的气力，决议着开辟外洋市场的成与败。

　　回忆2023年国产智能硬件品牌的出海意向，我们能够发明将来科技产物，经由过程手艺立异来修建产物劣势的品牌愈来愈多了，凭仗产物气力而非地道低价攻占外洋市场的国产厂商更多了。现在，这些品牌出海的，不单单是中国制作，更是中国缔造。返回搜狐，检察更多

　　从2020年完废品牌主体的自力后，光彩需求完成转型和从头动身。而2023年，光彩的计谋重点之一，就是再次冲刺外洋市场，而且力推高端产物。2023年2月，光彩在MWC上公布了旗舰机Magic5系列和折叠屏手机Magic Vs。2023年，光彩进入了欧洲、中东、拉美地域的20多个国度。

　　深耕农业科技范畴的极飞，曾经逐步在环球市场上构成了本人的合作力。同时，面临高度依靠“量体裁衣”的农业，极飞进军环球市场需求具有极强的当地化才能。极飞科技外洋营业卖力人佟巍曾暗示，农业产物没有标品，环球各地的农业栽种状况也各有差别，没法以一套通用计划来处理一切成绩。因而，极飞会针对本地的详细状况，量体裁衣给出契合需求的处理计划。

　　倍思的开展生长途径和安克十分相似，它一样是以手机充电产物发迹，逐步拓展到智能音频、车载充电等新范畴。倍思一样是深耕外洋市场多年的品牌，充电器、TWS耳机等产物销往环球多个市场。差别的地方在于，倍思对海内市场也紧紧把控着，倍思的充电类产物对海内用户来讲也其实不生疏。

　　作为3C数码配件品牌，绿联在海内有必然出名度，而且以高质价比著称。包罗小雷在内的许多人，购置拓展坞、转讨论、视频线等配件时，常常会思索绿联，究竟结果它的产物相对平价、同时品格较有保证。绿联的出海之路略有差别，绿联最早是经由过程天猫渠道在海内逐渐站稳脚根，然后开启出海之路。同时，绿联愈加专注于下沉市场，将品牌劣势带到了外洋。

　　而在出海门路上，徕芬把东南亚作为了重点市场，Lazada成了徕芬重点建立的渠道。徕芬的营销方法也颇具互联网思想，偏重在TikTok、Facebook等平台宣扬，除官方账号外，还和大批本地KOL协作，开启了种草和带货形式。除东南亚，徕芬如今曾经将营业拓展到了欧洲、北美、中东等地域。2023年9月，徕芬参与了柏林IFA展，高速吹风机成为次要展品。

　　对许多国产物牌而言，出海是一定的挑选。宽广的外洋市场，对追求新的增加点的企业来讲有着致命的引诱。固然，出海既是机缘也是应战。比拟海内市场，外洋市场的情况愈加生疏和庞大，布满着大批不愿定性，怎样开拓贩卖渠道、怎样顺应当地化需求、假如营销宣扬等等，都是国产物牌走进来后需求处理的成绩。

　　近期，小雷在做手机行业的2023年度回忆内容时发明，客岁的外洋市场上杀出了传音这匹黑马，它一度跻身出货量榜单前五。传音获得销量逆势增加，次要源于对外洋市场的胜利开辟。

　　据理解，华宝新能的储能产物，除便携式的户外电源外，另有光伏太阳能板等范例的产物。差别于海内市场，外洋许多地区存在电力供给不不变、能源价钱昂扬等征象，储能电源产物不只合用于露营这类户外场景，还常常被用户用于室内，作为替换能源处理计划。

　　在较为枢纽的印度市场，小米仍旧连结着抢先。Counterpoint宣布数据显现，2023年Q3，小米在印度的市场份额到达了16.6%，排名第二，仅次于三星。2023年，小米在印度市场上胜利开拓了Redmi 12系列等爆款机型，用中端和入门产物播种了销量。固然，印度市场情况的庞大性，也对小米形成了必然搅扰，小米在Q3财报中流露，停止2023年9月，被印度羁系解冻或掌握的账户金额，到达了39亿群众币。

　　倍思不是上市企业，没有公然具体的功绩数据。不外，2023年，建立十余年的倍思完成了初次内部股权融资将来科技产物，同时宣布了一些数据。官方暗示，倍思氮化镓快充充电器销量到达天下第一，TWS耳机占环球出货量比重超2.5%。别的，倍思产物曾经在环球100多个国度和地域贩卖，用户数超3亿，外洋贩卖额的占比约莫为四成。

　　比年，进入储能电源赛道的品牌许多，包罗安克、小米等。不外，占有大部门市场份额的仍旧是传统的储能三巨子德兰明海（铂陆帝）、华宝新能（Jackery和电小二）和正浩科技。而它们，均来自中国深圳。2023年，伴跟着露营热度退潮、消耗阑珊等身分影响，储能电源品牌们，也面对着更大的压力。但已往一年，储能电源品牌均在外洋市场上持续开辟，经由过程加强营销声量科技产物代办署理、建立线下渠道等方法来进一步翻开市场。

　　固然，这些国产物牌中，有的不像传音那样出圈，不为海内用户所熟知。借着雷科技2023年度回忆专题的时机，我们来一同总结下2023年那些胜利出海的国产智能硬件品牌们。

　　比拟大疆，一样是国产物牌的极飞，愈加聚焦于农业范畴，产物利用处景集合于农作物喷洒办理等。2023年，极飞发文称，极飞无人机为环球农业供给了助力，包罗协助东南亚小农降本增效，低落了撒肥和播种本钱；在拉美，极飞则在农场办理中起到了感化，可以完成低本钱防治病虫害。

　　安克可以在2023年完成大幅增加，和它的市场战略分不开。起首，在根本盘充电产物线上，安克连续有手艺和产物的更新晋级，好比Anker Prime多口快充系列有7款新品，根本笼盖绝大部门用户的充电利用处景。其次，安克还在主动拓展强大其他品类，包罗推出新款户外电源产物、安防摄像头、音频产物等。新的品类能够笼盖新的场景和需求，可以拓展新的用户群体和增加渠道。

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