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答：（1）比年来商用空调行业连结不变增加，按照中国节能协会热泵专业委员会公家号，估计2023年商用空调市场范围无望到达1397.8亿元，2016-2023年8年复合增速到达9.4%，此中变频空调增速更高，2021年海内变频空调销量403.46万台，同比增加29.4%，变频空调已成为行业趋向，中国暖通空调紧缩机中，变频空调的市场份额曾经从2018年的42.0%提拔到了2022年63.6%，浸透率提拔招致公司体系掌握器及变频驱动器产物需求增速高于商用空调行业增速；2016-2022年中国商用变频空调的复合
答：（1）比年来商用空调行业连结不变增加，按照中国节能协会热泵专业委员会公家号，估计2023年商用空调市场范围无望到达1397.8亿元，2016-2023年8年复合增速到达9.4%，此中变频空调增速更高，2021年海内变频空调销量403.46万台，同比增加29.4%，变频空调已成为行业趋向，中国暖通空调紧缩机中，变频空调的市场份额曾经从2018年的42.0%提拔到了2022年63.6%，浸透率提拔招致公司体系掌握器及变频驱动器产物需求增速高于商用空调行业增速；2016-2022年中国商用变频空调的复合增速为20.60%，将来变频空调的浸透率的仍有提拔空间，因而估计将来几年在商用空调不变增加、变频浸透率提拔的趋向下，变频商用空调需求复合增速无望连结2016-2022年的复合增速程度。 关于儒竞科技来说，公司商用空调范畴营业跟着行业开展，比年来除与海尔、三菱重工海尔、艾默生、麦克维尔等客户的商用空调营业份额妥当增加外，公司近几年连续开辟了中东、东南亚等市场的新客户，行业职位及市场占据率进一步提拔，团体增加与行业增加趋向连结分歧，显现相对妥当的增加态势。 （2）今朝，欧洲是热泵的次要消耗市场。欧洲关于节能减排目的的不竭提拔和关于可再生能源的鼎力撑持，将有用增进氛围源热泵市场需求的连续增加。按照欧洲热泵协会（EHPA）数据统计，2022年欧洲热泵销量约为300万台，同比增速高达38%。 在热泵需求开端进入快速增加期的布景下，欧洲热泵投产呈现较着放慢。按照中国节能协会热泵专业委员会公家号，浩瀚国际出名企业对环球热泵的扩大和投资已有明白的标的目的和目的。团体来说，我们估计欧洲热泵市场将来将连结连续增加趋向。 中国热泵需求增速一样连结快速增加，按照财产在线数据统计，中国氛围源热泵产销量别离由2016年的175.00万台及175.51万台增加至2021年的343.61万台及343.84万台，2016-2021年中国氛围源热泵的产销量年均复合增加率为14.45%及14.40%，此中变频氛围源热泵的销量复合增加率高达54.07%，表现出较大的市场空间及优良的增加潜力。 团体来说将来新型高科技产物，公司热泵营业支出增加将受益于欧洲热泵市场快速增加与中国热泵市场变频化趋向，且公司与环球龙头连结合作无懈干系，故公司在该板块的生长潜力仍有空间。 与欧洲比拟，美国在环保政策及相干财产政策方面相对守旧，热泵财产相干撑持政策于2022年连续开端出台。2022年9月，美国经由过程《通胀减少法案》立法，该法案终极将促进家庭能源转型，为美国热泵市场带来开展机缘。因而，估计将来美国热泵行业将来市场将有较大的增加潜力。
儒竞科技301525）9月23日公布投资者干系举动记载表，公司于2023年9月21日承受33家机构调研，机构范例为QFII、保险公司、其他、基金公司、外洋机构、证券公司。 投资者干系举动次要内容引见：
答：公司作为自立立异的研发驱动型企业，以电力电子及机电掌握手艺作为根底，胜利研发了以机电掌握、电源掌握及体系掌握手艺、数字电源及电力电子变更硬件平台、机电设想平台为代表的三大手艺范畴，在细分离艺范畴内把握了多项中心手艺，并经由过程中心手艺的穿插使用与延长，构成了多元化的产物规划，成立了跨范畴的运营形式。公司目上次要集合资本及精神深耕当前赛道，并没有意识地在新兴手艺及细分范畴方面储蓄前瞻性手艺，将来公司将按照市场趋向、公司营业开展状况及资本再研讨参与新的细分范畴。
答：从公司建立之初，公司开创人团队就正视头部客户的开辟拓展科技产物公司，经由过程外洋参与展会等方法，逐渐与大客户成立起营业联络，颠末一系列研发协作手艺相同、调研考证、送样实测等流程，胜利进入大客户的供给链系统内。颠末多年开展，在国际上的品牌认知度和承认度逐渐获得提拔。 同时，公司依托对电力电子及机电掌握手艺的深化研讨及中心手艺的深沉积聚、快速的呼应才能、牢靠的供给链系统包管及切近客户的定制化效劳，公司已与国表里浩瀚出名厂商成立起持久稳定的协作干系，并操纵大客户树模效应辐射其他客户。
答：公司的合作劣势次要体如今：（1）高效的手艺立异才能与完美的研发使用才能；（2）优良的品格掌握才能与精准的客户效劳才能；（3）跨范畴的协同运营形式与多元化的产物手艺系统；（4）不变专业的办理研发团队与严密优良的计谋客户资本。 颠末二十余年的手艺研发及工艺立异，公司的手艺气力逐渐加强、运营范围不竭提拔、产物系统日趋丰硕，中心营业重点聚焦HVAC/R、产业伺服及新能源汽车热办理体系范畴内变频驱动器及掌握器综合产物的研发、消费及贩卖，在细分范畴具有中心合作劣势与专业手艺壁垒，同海尔、艾默生、三菱重工海尔等行业出名品牌成立了持久不变的营业协作干系，在细分范畴具有较高市场职位。整体来说，公司在品牌承认度、手艺气力、软件硬件定制化、渠道拓展、产物工艺质量不变性及供给链牢靠性等方面具有了较强气力，在细分范畴内积聚了必然市场职位。 毛利率方面，（1）公司HVAC/R范畴营业2020-2022年对毛利率奉献率别离为94.11%、92.43%及89.74%，是影响主停业务毛利率变革趋向的主导身分。此中，商用空调营业范畴，合作格式方面相对不变：跟着终端产物对能效请求的提拔及对掌握驱动产物机能、手艺含量请求的提拔，对公司该范畴产物毛利率提拔愈加有益；别的，公司在商用空调、热泵等范畴外洋客户占比力大，外洋客户更重视供给商的综合气力，对相干手艺、机能、功用目标请求较高，而对价钱敏感度相对弱。（2）公司经由过程各个细分范畴产物的设想优化及工艺优化，本钱紧缩仍有空间；别的，跟着海内半导体行业开展，国产替换趋向关于公司在原质料本钱方面的紧缩仍有空间。（3）跟着公司各板块营业贩卖范围的增加，如热泵、新能源汽车热办理等范畴的快速增加，范围效应对毛利率的影响将进一步闪现。
答：基于对电力电子及机电掌握手艺的深化研讨及中心手艺积聚科技产物公司，我们逐渐从HAVC/R范畴延长至新能源汽车热办理体系等范畴。公司新能源汽车热办理营业最后能够追溯到2016年。颠末多年开展，公司产物已普遍使用于市场上的支流新能源车型将来新型高科技产物，并在某些重点车上完成了国产替换入口。我们还在连续加大新能源汽车热办理范畴的手艺研发，拓展我们在该范畴的目的客户，我们已往3年在该板块停业支出CAGR超越100%，2020年-2022年，公司该板块停业支出别离为2,195.04万元、8,661.06万元及17,046.88万元。 在新能源汽车范畴，公司如今的产物是新能源汽车的电动紧缩机变频驱动器、新能源汽车PTC电加热掌握器，是新能源汽车热办理体系的中心配件。凭仗多年的手艺积聚和市场开辟将来新型高科技产物，公司今朝在新能源汽车热办理范畴已占有了相称的市场份额。公司新能源汽车热办理范畴产物具有（1）产物规格品种全，电压：80-800V（高压）/12-48V（高压），事情温度：-30-125℃，（2）功率调理才能强，（3）制热/制冷速率快，（4）有用抑止振动/乐音，供给毛病诊断/长途更新等手艺立异特征等。除产物的机能及质量牢靠性科技产物公司，公司在供给链保证托付才能、定制化研发效劳及研发周期方面均有相称强的合作劣势。
答：公司所处的电力电子及机电掌握范畴，触及电力电子手艺、微电子手艺、主动掌握手艺、机电手艺等多个细分离艺范畴，营业聚焦于变频节能、智能掌握等综合产物，下流使用市场笼盖HVAC/R、新能源汽车、产业主动化科技产物公司、智能家电、产业机械人、轨道交通等浩瀚行业。 公司与招股书中表露的可比公司比拟，在主停业务方面均专注于电能的转换、掌握及使用，营业范畴均聚焦于智能掌握、温度办理等专业范畴。 公司与偕行业可比公司根据本身的专业布景、手艺劣势将来新型高科技产物、运营形式、计谋计划等身分各自专注于差别的细分营业范畴，在次要产物范例、产物手艺难度、终端使用市场及产物目的客户群体方面均存在差别。 公司自立研发的差别功率规格、差别使用范畴、差别细分市场的各种变频产物接纳低GWP系数设想，功率密度高、产物服从高，且具有质量不变、工艺先辈、功用齐备等特性，在细分范畴积聚了较高的手艺壁垒。
答：公司主动化范畴伺服驱动及掌握体系范畴曾经积聚了多项较为成熟的中心手艺，产物手艺机能可以可满意普遍的市场需乞降各类用处，也有与市场上成熟企业协作的贵重经历，为接下来公司该板块营业开展打下了优良的根底。今朝公司伺服营业尚处于渠道拓展与品牌建立阶段，将来将重点聚焦于机械人细分市场范畴。公司将连续加大相干细分范畴的研发投入，并经由过程愈加深化的渠道开辟导入更多目的大客户;
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