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答：电子产物较短的性命周期，请求电子产物消费厂商需求不竭的新陈代谢，PCB设想需求应运而生
答：电子产物较短的性命周期，请求电子产物消费厂商需求不竭的新陈代谢，PCB设想需求应运而生。许多传统的PCB制作厂商固然也有PCB设想部分科技产物公司，但他们更专注于PCB裸板的消费，部门PCB制作厂商会跟着其营业需求，设置PCB设想部分，为客户供给PCB设想效劳，但其主业为PCB裸板消费，PCB设想营业非其主业，贩卖占比十分小，非公司存眷的重心，同时其设想职员在团队范围、手艺积聚、项目经历方面也相对有限。 作为市场上少有的成范围的第三方PCB设想企业，公司深化到场客户的新产物研发及老产物的迭代晋级，依托公司本身的PCB设想劣势，可觉得客户的PCB研发供给专业、高效的手艺撑持，提拔客户的粘性和营业量。
答：公司客户具有较强的协作粘性。2019-2022年，与公司均有协作的不变客户支出奉献金额连续增加，客户在初度协作后持续深化协作志愿较高，相干贩卖支出为支出的次要奉献滥觞，亦是公司生长不变性和可连续性的包管。 别的，陈述期内公司停止协作客户的支出占比极小，亦表现了公司较强的客户粘性与客户协作不变性。
答： 晚期，个体宏大型的客户有这方面的诉求，可是作为市场上少有的成范围的第三方PCB设想企业，公司在PCB设想范畴的深沉的手艺经历积聚及抢先劣势众目睽睽。作为比力稀缺的资本，大大都客户没有这方面的诉求。
答：关于中小批量的客户来讲，客户需求的单个物料的数目较少，原厂或代办署理品牌供给商的撑持力度较差，供给商供货的价钱接纳数目梯度价钱，别的另有最低采购量。因而，客户本人零丁外购，由于量少价高，超越需求的最低采购量物料还要负担凝滞风险。而公司经由过程对多家客户的通用物料停止数据阐发，采纳集合备货，提早采购的办理形式，具有集采的劣势，同时将期货酿成现货，兼具本钱和交期的劣势，物料凝滞的风险小。公司也自立开辟了“一博在线”元器件平台体系，既可对内提拔元器件办理，又可对外便利客户及时在线查询一博库存。一方面，有益于进步客户的便利快速体验，协助客户收缩物料采购周期、低落产物研发本钱、进步研发胜利率。另外一方面，客户能够经由过程体系及时查找其他客户经常使用的支流物料，便利客户研发选型，加强客户对平台及对公司的协作粘性。
问：公司在PCB设想及PCBA制作方面，毛利率高的缘故原由？能否会影响客户将来与公司在PCBA制作方面的协作志愿？
答：借助PCB设想营业积聚的行业手艺劣势、客户资本劣势，公司逐步向财产链下流延长，逐渐成了供给包罗PCB设想、PCBA制作的一站式硬件立异效劳企业。 在PCB设想营业方面，公司在客户研发真个口碑和综合合作力逐渐进步。客户对PCB设想的庞大水平请求愈来愈高，外包趋向也愈加较着，也为公司PCB设想供给了较大开展空间，估计将来公司的PCB设想效劳支出会持续连结必然的增速。 在PCBA制作营业方面，跟着客户产物的智能化、数字化、主动化水平愈来愈高中国缔造的科技产物，将来对公司这类柔性化的PCBA制作效劳存在兴旺的需求。 公司势必连续发掘客户研发需求效劳，进一步融入客户研发与供给链系统，为愈来愈多客户供给高品格、柔性化的PCBA研发快件效劳；同时，研发定型后，客户与公司就中小批量定单、连续复投定单方面的协作亦进一步加深，PCBA制作效劳支出的增加空间将来可期。
答：公司的主停业务有PCB设想效劳和PCBA制作效劳两大类，综合毛利率保持在较高程度，详细缘故原由以下：起首，PCB设想效劳是公司设想工程师凭仗专业的PCB设想才能、设想划定规矩、设想经历将客户的计划构想转化为可消费制作的PCB设想图纸及消费文件的一项高附加值的手艺效劳。因而，毛利率持久保持在较高程度，充实表现了公司作为行业抢先的PCB设想效劳专家，设想才能凸起、设想经历丰硕科技产物公司，在市场上具有较强的手艺劣势与本钱劣势。其次，PCBA制作效劳毛利率高于EMS行业均匀程度，次要系公司定位于供给高品格快件效劳，专注于研发打样和中小批量范畴，供给包罗工艺征询考核、器件选型优化等消费制作之外的手艺撑持效劳，与大范围消费的EMS公司比拟，差别以下：（1）为补偿研发打样及中小批量定单消费形式服从较低招致的时机本钱，公司按照行业老例对小额定单在报价时收取较高比例的工程费，公司的效劳质量、托付速率及手艺交换的畅达性等方面获得客户的较高承认，为该类营业带来较高的贩卖溢价；（2）作为PCB设想营业的延长，叠加高品格快件的定位构成的综合效劳才能及行业口碑，公司的PCBA制作效劳以中高端客户的庞大产物为主，响应地报价凡是较行业均匀程度超出跨越5-10%，这是客户资本天禀及综合效劳才能的表现；（3）关于作为次要原质料的电子元器件，供给商凡是接纳数目梯度价钱停止买卖，公司经由过程对浩瀚客户的经常使用物料精准抓取以施行集采备库，集采价钱优惠比例可达5-15%，进一步提拔了PCBA制作效劳的毛利率空间；（4）从客户构造及开展阶段看，大大都EMS行业公司次要依靠少数大客户的批量定单，所承接的定单附加值相对较低，合作愈加剧烈，响应地毛利率偏低且颠簸较大。 综上，公司PCBA制作效劳系PCB设想营业的延长，手艺效劳特性更较着、柔性供给及差同化效劳才能更强，且优良的客户群体亦进一步鞭策了公司营业及前沿手艺的开展。 因而，公司PCBA制作效劳毛利率高于EMS行业均匀程度是差同化合作劣势的表现，与公司供给的效劳内容、手艺才能具有婚配性，不会影响客户将来与公司的协作志愿; 深圳市一博科技股分有限公司的主停业务是PCB设想效劳和PCBA制作效劳。次要产物是PCBA焊接组装、PCBA原质料配套效劳、PCB设想效劳。针对PCBA制作效劳，公司专注于PCBA焊接组装环节，电子元器件及PCB裸板从供给商采购或由客户自行供给。公司深耕PCB设想营业近二十年，已成立行业指导职位，在高速、高密PCB设想范畴具有凸起的手艺劣势；PCBA制作效劳定位于供给高品格PCBA快件，专注于研发打样和中小批量范畴科技产物公司，具有PCBA柔性化制作及快速托付的才能。公司为国度高新手艺企业、国际电子产业连接协会（IPC）会员单元。
答： PCB设想效劳需求很强的专业手艺秘闻，PCB设想职员培育周期比力长，新人的培育周期普通需求3-5年。起首，需求具有必然的电子手艺功底，其次，PCB设想针对差别的产物，要把握差别的常识妙技，需求中持久的经历积聚。普通，3年工夫能够积聚相干根底常识，5年的工夫根本能到达均匀水准，10年的培育和锻炼，才可得到客户的承认。 公司PCB设想团队的活动性相对来讲比力低，少数职员流出是一般的，流出的职员会到产物公司，成为我们的客户。单小我私家只把握某个节点或某个阶段的手艺，即便流入到客户端，也很难复制出我们整套的专业手艺。
一博科技301366）5月23日公布投资者干系举动记载表，公司于2023年5月22日承受1家机构调研，机构范例为基金公司。 投资者干系举动次要内容引见： 1、公司扼要引见一博科技不是PCB板厂，也不是传统的EMS公司，而是一家以PCB设想效劳为根底，同时供给研发打样、中小批量的PCBA制作效劳的一站式硬件立异效劳商。 公司深耕PCB设想营业二十年，已成立行业指导职位，在高速、高密PCB设想范畴具有凸起的手艺劣势；公司PCBA制作效劳定位于供给高品格PCBA快件，专注于研发打样和中小批量范畴，具有PCBA柔性化制作及快速托付的才能。 凭仗专业的PCB设想才能及快速呼应的高品格PCBA制作效劳才能，公司可以针对性地处理客户研发阶段工夫紧、请求高、风险大的痛点，为客户的产物开辟及硬件立异供给一站式专业手艺撑持和消费制作效劳，协助客户收缩产物上市周期、低落研发本钱、进步研发胜利率。 2、问答环节
答：公司在PCB设想环节，能够做到模块化。在公司建立之初，就设置专业的部分，停止了专题研讨，公司内部也设置了相干的鼓励机制，指导设想职员做到通用设想手艺的同享中国缔造的科技产物。第一，经由过程经历总结，收拾整顿成PCB设想指点书； 第二，公司能够凭仗专业的手艺，间接在软件里界说相干模块的规划布线，进步PCB设想的服从。
答：跟着手艺的前进和财产的晋级换代，对PCB产物的请求愈来愈高、愈来愈庞大，特别是高速高密的PCB设想和仿真阐发方面科技产物公司。此类产物的研发中国缔造的科技产物，仅仅依托汗青经历是不敷的，还必需依托仿真考证、量化。许多厂商受限于自家PCB研发团队的职员经历科技产物公司、办理才能、PCB设想才能而不克不及快速呼应产物迭代需求，PCB设想外包的趋向会愈加较着，外包空间较大。针对PCB设想的市场空间，我们在招股书里做过推演，影响市场空间的次要缘故原由是外包率，能够看到，外包的比例在逐步提拔，开展空间较大。 今朝，公司PCB设想团队有700余人，职员范围及PCB设想才能处于行业抢先程度，是市场上少有的成范围的第三方PCB设想企业。一方面，公司晓得怎样更高效的雇用中国缔造的科技产物、培训和办理PCB设想职员；另外一方面，作为“手艺专家”，公司在大容量存储PCB板设想与仿真手艺、高密度HDI PCB板设想与仿真手艺、高速通信背板设想与仿真手艺、低电压大电流PCB板设想与仿真手艺、封装基板设想与仿真手艺及高速测试夹具设想与仿真手艺等范畴有深化的研讨使用经历和劣势，可以针对性地处理客户研发阶段工夫紧、请求高、风险大的痛点，为客户的产物开辟及硬件立异供给一站式专业手艺撑持和消费制作效劳，协助客户收缩产物上市周期、低落研发本钱、进步研发胜利率。
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