信息来源：互联网   发布时间：2024-03-15

　　在中国的阴阳五行中，土是最主要的，由于从方位来看，金水木火别离代表西方、北方、东方、北方，惟有土是坐镇中心，由于土属于均衡，是厚德载物，承载一切的长处和缺陷，以是也最不变最恒久

　　在中国的阴阳五行中，土是最主要的，由于从方位来看，金水木火别离代表西方、北方、东方、北方，惟有土是坐镇中心，由于土属于均衡，是厚德载物，承载一切的长处和缺陷，以是也最不变最恒久。纵观一切手机品牌，金立较为契合土的特征。

　　对应的手机品牌，就是OPPO和VIVO如许的品牌，主打年青人的市场，品牌诉求是年青时髦，的确也获得了很好的结果。按照赛诺2015年7月份的监测，OPPO的市场份额是9.9%居第二位，VIVO的市场份额是9.5%，居第三位，出格是在已往的几年里，OPPO在照相方面，VIVO在音乐方面投入了很多精神，的确也播种了许多。

　　从相克的角度来看，土能克水，也就是说，金立走的中高端道路是具有劣势的;而木能克土，就是说金立在市场上最大的合作敌手仍是OPPO和VIVO，由于各人都在开辟渠道。但我察看这三家的合作态势，固然这两年OPPO和VIVO较着地占有了下风，但从久远来看，金立的气力和才能也是众目睽睽的，将来开放市场的霸主职位，让我们拭目以待。

　　4. 第四阶段：三星的兴起，跟着高视阔步的手机伟人摩托罗拉、诺基亚、爱立信莫明其妙地就轰然坍毁，三星捉住了时机，快速占有了中国市场的半壁山河。

　　这些火一样的电商品牌的特性就是炒观点，抢眼球，但缺点实在也是在这里，就是各自恶性的价钱战，好比小米与奇酷品牌之间的口水战，小米和乐视手机之间的口水战，如许实在对品牌是有毁伤的，固然出名度是提拔了，但人们对这些电商品牌的印象就是低端和便宜，人们的体面和骄傲感就损失了，这也是电商品牌增速锐减的底子缘故原由。

　　纵观中国手机市场几十年的变化，瞻望将来合作的趋向，我的结论就是每一个品牌都必需对峙做本人，要认清各自品牌本人的基因是甚么，要分明天文解本人品牌的劣势和优势是甚么，也要大白本人的合作敌手和打击目的是甚么。阴阳五行实践上是很好的计谋阐发东西，协助每一个品牌认清本人当前的情势，明白本人将来的开展标的目的!返回搜狐，检察更多

　　7. 第七阶段：华为的兴起，跟着华为MATE7的热销科技打动态壁纸，和光彩品牌的快速提拔，华为逐渐坐上了中国手机市场市场占据率的第一把交椅，将来会怎样，也是拭目以待。

　　火对应的手机品牌是小米、魅族、大神等一系列电商手机品牌，明显这些品牌在已往的几年中，上升速率极快科技打动态壁纸，给全部手机市场带来了一阵旋风，出格是他们以性价比为次要诉求点，完整推翻了人们敌手机高科技的奥秘印象，以是也快速得到了可观的销量。据赛诺2015年7月份的监测，小米的市场份额是6.1%居第七位，魅族的市场份额是2.9%居第十一名，固然前几期的数字或许会更高。小米本年上半年市场份额根本上在第二位的程度。

　　从相克的角度来看，水能克火产业范畴包罗哪些，也就是说像遐想、复兴如许的老牌手机厂商，劣势是范围和低价，他们假如发力，就会让小米魅族如许的电商品牌十分头疼!而火能克金，也就是说，电商品牌的性价比诉求，也会使走高价道路的苹果、华为、三星很难熬痛苦，或许有一天，许多人就看破了这些高价手机的奥秘面纱，对他们不再科学，不再追捧!

　　3. 第三阶段：国产手机逐渐进入市场，最早的一家就是金立手机，他们选用了刘德华代言，以“金品格立全国”的标语，逐渐走出了国产手机是盗窟机的印象，最高的时分金立手机市场份额连续TOP3，厥后国产手机品牌连续也呈现了波导、夏新、康佳、熊猫等等。惋惜的是，这些国产物牌除金立还保持在TOP8之内，许多曾经消逝得无影无踪了。

　　土能生金，金立的目的人群是相对成熟的商务人士，主打包罗超等续航如许的功用诉求，其背后的支持就是手艺，以是金立将来开展的标的目的该当是要成为一个有手艺的低调品牌。

　　火：“火曰炎上”，凡具有温热、升腾感化的事物，均归属于火;代表炎天，快速增加性情火爆，其目的人群是青年，其代表主色彩是白色。

　　金立是中国第一个按品牌运作的手机，“金品格立全国”不得人心。十几年来金立手机的品牌印象只要一个，就是适用又好用，出格是他们请了刘德华代言，更是加深了老苍生对金立手机的信赖感。固然土的沉稳不免给人老气的觉得，但金立团体董事长刘立荣其实不如许以为，他觉得土并非缺陷，土就是亲民，但土也不是泰初板，太守旧，仍是要与时俱进。

　　面临几十年手机市场的变化，面临将来中国手机市场的开展趋向，我们怎样去注释此中的纪律?怎样去猜测和应对呢?我试图用阴阳五行的实际来注释此中的变革：

　　水能生木，也就是说，这些品牌的将来是完整洗手不干，将目的人群从头界说为年青人群，走本性化和感情诉求道路。

　　从相克的角度来看：金能克木，也就是说以手艺见长的华为、苹果、三星会使OPPO和VIVO显得没有内在，究竟结果光靠时髦和感情是不敷以长足开展的;而木能克土，就是说OPPO和VIVO间接会对金立身牌形成合作，由于他们三家都是以开放渠道为主疆场产业范畴包罗哪些，前几年金立的销量是OPPO和VIVO的总和，但这几年OPPO和VIVO超越了金立，的确给金立形成了很大的压力，将来的合作格式会是怎样，就看各人的应对战略怎样了!

　　我们总结这20几年的短短汗青，就会发明市场变革云云之大，仿佛没有别的的行业有云云的颠簸，好比摩托罗拉、诺基亚、爱立信，这三大品牌一夜之间就可以够消逝!占有半壁山河的三星品牌就可以够快速下滑，曾经没法在TOP3里见到它的踪迹!小米品牌从全新的品牌用几年工夫就可以够爬到前三的程度!那末多已经风景的国产物牌就渐渐地消逝在人们的影象中!这么多的变革到底有甚么纪律呢?

　　水：“水曰润下”，凡具有寒凉、津润、向下活动的事物则归属于水。代表冬季，开端冬藏，守旧传统，其目的人群就是怀旧的年岁偏大的人群，其代表色彩是玄色。

　　纵观中国手机市场开展的这20多年汗青，我们会发明真实的沧海变沧海，其实是变革太大了，完整是以难以想象的变革来应战着人们的心智。我作为一个营销人，不断存眷着这个行业的开展，也觉得到这20多年的变革仿佛值得研讨，这此中的“道”究竟是甚么呢?有甚么内涵纪律呢?

　　从2015年上半年的状况来看，手机市场逐渐回归到原点的觉得，次要包罗五点：一是手机年贩卖台数，从2013年手机台数一会儿增加43%到达4.2亿台当前，2014年年贩卖台数在4.4亿，估计2015年年贩卖台数在4.5亿，也就是说手机年贩卖台数这几年根本处于不变的形态，由于手机总的浸透率和保无数根本饱和了，换机周期也保持在20周阁下，这些都是根本公道的数值，不太会有太快速的增加空间了;二是4G的浸透率如今曾经靠近80%的程度，从2013年的3G到2014年的4G，手艺前进很快。据估量科技打动态壁纸，后边的变革该当不会有这么频仍了，该当会有一段较长工夫的不变期;三是电商手机的呈现，出格是小米的快速飙升，开端电商手机的增加速率超越110%，但2015年估计增加率在36%，估量来岁会降落到10%以下。据悉，在电商手机的销量中，绝大比例都是在线下分销进来的，也就是说线上和线下的比例，在将来也根本上构成不变的格式;四是近来几年来，国产手机品牌快速提拔，外资品牌整体上寸步难行，中国消耗者对品牌的挑选愈来愈趋于成熟和理性，将来国产物牌在产物和营销的提拔会进一步提拔国人对国产物牌的消耗自信心;五是近两年运营商渠道补助力度的骤降，使开放渠道逐渐回到了主渠道的职位，各个手机品牌从头回到了产物、价钱、渠道、促销的4P战略上来，裸机购机比例逐渐放大，这才是手机营销的新常态!

　　火能生土，也就是说小米、魅族的将来是让本人沉下来，丢弃炒作，忘记观点，走适用又好用的道路，收视反听做好产物产业范畴包罗哪些，如许才会走得久远，走得其实!

　　金：“金曰从革”，凡具有干净、肃降、收敛等感化的事物则归属于金，金代表秋日产业范畴包罗哪些，明白弃取，性情收敛，目的人群属于中年景熟人群，其代表色彩是红色。

　　对应于手机品牌中，金代表苹果、三星、华为这三个品牌，他们的特性是诉求其手艺含量和高峻上的形象，订价比力高，目的人群的消耗才能比力强。从赛诺最新一期2015年七月份的监测可见，苹果市场份额占13.4%居第一名，三星市场份额占8.6%居第四位，华为市场份额7%占第五位，他们都有方兴未艾的市场职位。

　　对应于手机品牌，好比遐想、复兴、酷派等。他们的特性是前几年次要交运营商渠道，成了渠道品牌，本人没有停止自力身牌的建立，没有对目的人群停止培育和教诲，也没有建立本人的贩卖收集，只是依托运营商的高额补助，占有了较大的市场份额。但因为这两年运营商的补助快速下滑，运营商渠道占比快速下滑，就使得这些品牌只能进入暴虐的冬季了。

　　6. 第六阶段：小米的异军崛起，代表着互联网手机品牌以高性价比观点杀动手机市场阵营，的确惹起了国人的存眷，但小米和红米的定位不明晰，再加上厥后的几个互联网手机品牌进入后的价钱战，使小米和其他互联网品牌将来的远景变无暇中楼阁。

　　木能生火，而火就变得比力急躁，以是OPPO和VIVO要留意的就是该当寻觅本人品牌之根，而不克不及任随时髦和潮水游走，最初把本人丧失了，出格是跟着年青人将来思潮的改动，我小我私家觉得OPPO和VIVO会有风险，国产物牌都在宣扬本人的中华之根，而OPPO和VIVO或许渐渐从劣势酿成优势，这就是最大的风险!

　　从相克的角度来看：水能克火，也就是说，遐想和复兴这些品牌的劣势是范围，范围带来的就是低本钱，如许它就可以够对收集品牌发生要挟。理想市场中，这些品牌也是走低价道路，也次要是与互联网品牌合作;而土能克水，跟着消耗趋向愈来愈高端化、佳构化科技打动态壁纸，能够判定，代表土的金立身牌不断以来走的中高端产物道路，在将来开展趋向上会更具劣势。

　　土：“土爰农事”，凡具有生化、承载、受纳感化的事物，均归属于土;，代表时夏到秋的瓜代期，比力均衡，土的主色彩是黄色。

　　但金会生水，就是说，固然金属于秋日播种的时节，价钱高，毛利高，份额高，但也有风险，就是以自我为中间，如许就简单酿成水，就是进入冬季，实践下水代表的品牌也的确是从金转移过来的。实践上三星品牌，就可以够说是介于金和水之间了，它假如不克不及很好地调解，下一步就是进入水的范围!

　　但我看OPPO和VIVO的营销，也有一些欠好的偏向，大概说风险，就是太极度化科技打动态壁纸，太逢迎年青人背叛的感情。由于背叛只是一个短时间间的表示，是不不变的!

　　2. 第二阶段：跟着诺基亚、爱立信、西门子等外资品牌逐渐站稳脚根产业范畴包罗哪些，构成了外资品牌群雄逐鹿的市场态势。

　　5. 第五阶段：苹果的进入，苹果以高科技高价钱切入中国市场，并难以想象地囊括中国人的钱包，以至暴虐地挖去中国年青人的肾，但它的势头并没有由于乔布斯的拜别而下滑，反而火越烧越旺，这是为何呢?

　　从相克的角度看，金会被火克，就是说收集品牌的性价比会对高价的苹果、三星、华为形成很大的要挟，实践上也的确有许多人转移已往了;而金会克木，也就是说代表手艺抢先程度的苹果、三星、华为会对以感情诉求为主的木的代表VIVO和OPPO形成打击，

　　木：“木曰是曲”，但凡具有发展、升发、条达愉快等感化或性子的事物，均归属于木;代表就是春季，万物发展，其目的人群属于青少年，代表主色彩是绿色。

　　手机进入中国人的糊口，该当有近30年的汗青了，从最早的年老大，到厥后的2G、3G、4G，手机逐渐从一个豪侈品，酿成了一件糊口必须品，到如今根本上曾经酿成了人的身材的一个器官，仿佛假如少了手机，少了WIFI，糊口就变得没法持续。

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