信息来源：互联网   发布时间：2023-12-29

　　，项目标盈亏与死活枢纽在于这个 阶段，公司 CEO、贩卖总司理、贩卖团队的岗亭能不克不及保住，都在于项目标销 售支出可否快速提拔尽快到达活点，尽快完成企业盈亏均衡

　　，项目标盈亏与死活枢纽在于这个 阶段，公司 CEO、贩卖总司理、贩卖团队的岗亭能不克不及保住，都在于项目标销 售支出可否快速提拔尽快到达活点，尽快完成企业盈亏均衡。

　　，用最短的工夫把吃亏的坑填平，项目到达盈亏均衡点。坑不填平， 就意味着项目运营连续吃亏，这把心爱的“菜刀” 就会不断给数据中间企业的 财政报表割肉放血。以是，关于一个数据中间项目，

　　融资租赁公司可觉得项目供给电机装备投资总额 60%~80%的资金，杠杆 比率 1:3 大概 1:4，项目老板用较少的自有资金，就可以够撬动一个较大数据中

　　2 月 1 日看到一篇消息，小鹏汽车颁布发表，原长城汽车总司理王凤英正式加 入小鹏汽车出任总裁一职，片面卖力公司产物计划、产物矩阵和贩卖体 系。查阅小鹏汽车的消息报导，2022 年 11 月 30 日小鹏汽车宣布停止 2022 年 9 月 30 日止第三季度未经审计财政数据，总营收 68.2 亿元，净吃亏 23.8 亿元，从 8 月到 11 月持续四个月的销量跌破 1 万辆，估计 2022 年仍将巨额 吃亏。

　　。从优良贩卖的角度来看，在数据中间行业，35 岁~40 岁阶段，熟习情面世 故，把握了必然客户资本，对营业十分理解，能挑担子，假如在公司内部没有 供给前进的空间，那末跳槽升职的最好阶段。

　　在爬坡期从泪点到活点的填坑阶段，董事会也情愿为职业司理人 CEO、销 售总司理、能签大单的优良贩卖付出高薪和高提成鼓励。

　　一些互联网公司常常请求三个月账期，而假如是电信运营商朝表互联网公 司来签机柜采购条约，那末能够还要增长 1-2 个月的账期。以是一个数据中间 企业的银行账户里最少要连结 3-6 个月的活动资金，制止由于现金流断裂没法 一般付出电费而招致公司挂掉。

　　能扛得住运营过程当中 的风险和颠簸。数据中间的运营风险，在于从泪点到活点这个阶段，企业贩卖支出和运营 性现金流能不克不及支持得住，假如运营现金流不不变，公司根柢薄，那末这个数 据中间企业走到半路就有能够扛不住了，有能够进入停业(比方蓝汛欣润)， 大概大股东卖出股分，让出掌握权，请有资金气力的投资方接盘进入。

　　长周期的融资常常意味着更高的风险，因而融资租赁的利钱约莫 7.5% ~10%，远远高于银行存款，因而数据中间企业还本付息的压力很大。假如能 找到一些低本钱资金，替换一部门融资租赁的债权，就会有用低落资金本钱的 付息压力。而甚么样的资金最自制?谜底固然是 “

　　我这两年不断在做数据中间财产的投资，想从投资角度来聊聊数据中间， 筹办写两到三篇漫笔。第一篇漫笔，先谈谈数据中间行业的几个特性。

　　一样，贩卖职员假如要参加一个数据 中间公司做贩卖事情，先要看这个数据中间项目标根底前提怎样，假如根底 前提好，贩卖事情就会事半功倍。反之，假如数据中间项目标根底前提较差， 那末贩卖的难度就会比力大，出功绩也比力难猜测行业五行属甚么，不断不签单就会被裁减。

　　前提， 很能够就是公司办理层承受限日在本钱市场上市，不管是企业自力上市，借壳 上市，仍是被上市公司并购，以完成本钱方宁静赢利退出。6、数据中间项目，是孩子仍是猪?

　　这就请求数据中间企业必需组建一个强力营销团队，在只管短的工夫， 卖进来更多机柜，签订更多条约，拿到更多贩卖支出，以最快速率把坑填平， 完成盈亏均衡，截至菜刀放血。所谓 “

　　”，把做好一个数据中间项目标根底模子讲得比力分明，限于篇幅这里就 未几说了。先挖个坑，前面填。末端小结:

　　数据中间以地盘、厂房、机柜为空间载体，以风火水电网等机器和电子设 备为手艺东西，为效劳器和收集装备供给落位空间和宁静运转情况，并以规 范化的高程度运维效劳，保证运转情况的连续不变宁静牢靠。

　　汽车行业与数据中间行业有必然的类似性，一样是长周期、重资产，销量 一样要从零开端爬坡，一样存在 “泪点”和 “活点”。在从泪点向活点的爬坡期， 公司吃亏严峻，董事会延聘一名行业经历丰硕且指导力很强的职业司理人担当 CEO 率领公司团队，是处理公司产物系统、贩卖增加成绩，尽快抵达 “活点”， 完成盈亏均衡的须要手腕。

　　数据中间企业运营的菜刀图是甚么外形，次要取决于两个缘故原由，第一个是 数据中间项目本身的综合根底前提，这是天赋身分。第二个是高层办理的办理 才能和贩卖团队的贩卖才能，这是后天身分。天赋身分很难改动，后天身分可 以改动，二者配合感化，决议了一个数据中间企业的菜刀图的外形。

　　融资租赁条约能够商定，前面 24 个月只付息，不还本;从第 25 个月开端 还本付息。按照融资租赁条约，数据中间项目公司每一个季度要向融资租赁公司 按期付出一笔金额较大的本金加利钱还款。

　　，要末投资方本人很有钱，玩得 起也扛得住;要末有个有钱的富爸爸，能持久发红包和输血;要末投资人是行 业老炮儿，固然钱未几，可是经历丰硕，玩的很稳(的确有如许的老板，营业 纯熟，客户资本好，控盘妥当，定力极强，不贪功、不冒进，步步为营，钱不 多也能把项目掌握得很好)，才气把这个重资产游戏玩起来并能玩好。固然，前面不管怎样玩，项目最初的出口，仍是本钱市场这条路。因而，

　　:项目验收托付后，地盘衡宇和装备等进入牢固资产报表，运营财政 报表开端计牢固资产折旧。因为数据中间项目是重资产投资，以是每一年的牢固 资产折旧额十分宏大，可是项目投产早期客户少，贩卖支出较少，处于爬坡期 的出发点，年度财政报表的利润显现为巨亏。老板看到巨额吃亏数字，脑壳焦炙， 内心哇凉，忍住悲戚，在公司一脸虚假地暴露自大刚强悲观的假笑，回产业前 哇哇地哭。以是叫 “泪点”。

　　CEO 为了不被董事会杀掉祭天，能够高薪雇用一个贩卖总司理大概副总 司理，负担贩卖使命 KPI，组建行业贩卖团队，比方互联网、当局与国企、金 融投资、运营商、教诲等，展开贩卖事情。假如贩卖功绩 KPI 未达标，CEO 就 杀掉贩卖总司理/副总司理祭天。第一任、第二任贩卖总司理/副总司理也不要 抱怨老板，由于在这个阶段，你的岗亭职责就是带着团队玩命填坑，竭尽全力 把坑填平。假如贩卖功绩填不满，就只能用本人的身材填了。高薪其实不单单是 你事情的价格，也为你去背锅和填坑支出了抵偿。这就是职业司理人的义务和

　　在 这个主要的阶段，贩卖团队是公司最主要的资本，关于优良的办理职员和大客 户贩卖司理，公司在订定鼓励轨制上要予以充实摆设，要让抓到兔子的猎狗能 分到一条腿，对贩卖职员签署单、出功绩予以充实的鼓励，在回款后予和时 兑现。在这个接单，贩卖功绩是最次要的用人权衡尺度。贩卖团队招人、开人 都很快，不管是贩卖总司理仍是贩卖职员，功绩不可很快就会就被结业。项目 公司要冒死向前冲才气活下去，不会容忍功绩欠安的贩卖团队卖力人和贩卖人 员。以是，

　　为何贩卖总司理、贩卖团队在这个阶段起到极其枢纽的感化。为何在这个 阶段“用错人，风险极大”。为何董事会要 “抢功绩，高薪用强人;功绩差，快 刀不包涵!”

　　打个比方，数据中间实在很像 量贩式 KTV，都是一栋楼房，许多房间， 加一堆电机装备。量贩式 KTV 大楼有中心空调、供电、供水装备;KTV 房间 有点歌机、液晶大屏电视、麦克风、功放机、音箱喇叭等电机装备，和一群 效劳员小弟小妹。数据中间的根本道理和量贩式 KTV 是完整一样的，就是房 间+电机装备+营业办理体系+运维工程师。二者存在的最大的不同，就是数 据中间没有斑斓的蜜斯姐，只要一群不善言辞的钢铁直男。

　　海内 IDC 的媒体和网站许多，绝大大都都是讲数据中间的财产政策和手艺 计划。从本钱投资的角度来阐发数据中间的文章很少瞥见。我期望能从投资的 角度来聊聊数据中间。这篇漫笔由浅入深，深化浅出，浅入深出，深深浅浅， 入入出出，扼要解说了投资和运营一个数据中间项目标根本模子和次要准绳。 期望可以给列位投资者和业内同仁一点启示和协助。

　　智慧的贩卖职员，这个时分就要思索可否放下既得长处，挑选一个新数据 中间项目，凭仗本人的行业经历和客户干系资本积聚，追求更高职位和薪资产业设想行业阐发， 从贩卖职员变成办理者，带贩卖团队。

　　第二，数据中间行业有系统完好的、成熟的、不竭迭代的国际手艺尺度、 国度手艺尺度、行业手艺尺度，此中一些手艺尺度曾经迭代了多个版本，形 成了紧密的手艺逻辑和手艺标准。第三，数据中间从计划、设想、建立、测试、运维、应急办理等各个环 节，曾经培育出完好的、大范围的手艺专家群体和手艺施行团队，不存在技 术独有性。第四，数据中间的财产供给链十分完好，上游有一多量供给装备和产物的 制作业厂商、设想院、办理软件厂商、尺度合规认证机构等，下流有成熟的 手艺运维外包专业效劳公司、手艺培训效劳、市场营销效劳、金融本钱等公 司，供给链系统完美，不存在严重手艺困难和枢纽装备与原质料的洽商问 题。

　　:数据中间的重资产投资次要包罗地盘、厂房、电力工程、电机 装备、收集通讯体系产业设想行业阐发、办理软件体系等资产。一个数据中间项目标第一阶段是 建立期。凡是状况下，项目在建立期一次性大范围投资落地，后续根本不需求

　　开端，数据中间项目运营进入第三阶段:高利润期。此时贩卖职员 即便躺平也能够获得很好的贩卖功绩。可是公司的贩卖办理轨制开端调解 KPI 查核法子，从查核 “贩卖支出总额” 变成查核 “贩卖支出增量” 。因而贩卖职员 都以为老板变了心，本人从小甜甜酿成了牛夫人。(备注:实践上许多公司是爬度日点不久，就开端停止存量和增量的综合 查核。越今后，存量的查核占比就越小，增量查核占比就越大。)

　　心的项目投资。支出的价格就是项目老板要把公司股权、资产产权、收益权、 及某些特定权益等，质押给融资租赁公司，并按融资租赁条约的商定条目，到 期付出利钱和本金。

　　的工夫，越短越好，假如工夫拖得太久，数据中间项 目能够就活不了了。我是真见过，无数据中间项目不断没有抵达活点。可是我 也见过另外一种状况，因为母公司的气力强，固然数据中间不断吃亏，但母公司 不断输血养着，化身吃亏数据中间的最强奶妈。

　　次要特性是:财产成熟、重资产、长周期、年折旧额高。看到后边这五个 字，估量有些数据中间的老板会暴露会意的苦笑。

　　因而，数据中间是一个成熟的行业，进入这个行业根本上不存在手艺门坎 和供给链宁静成绩。进入数据中间行业，只要两个门坎，第一个是大批的足 够用的钱，第二个是获得当局的项目投资的相干全套审批文件和通讯行业管 理部分的市场准入天分。充足充足的钱才是线、数据中间项目标投资和利润模子

　　的枢纽资本: 第一是请求投资股东是真有钱，而不是假有钱。 第二是数据中间项目投资，能找到低本钱资金渠道，能够持久得到低本钱

　　挑选，也是本钱方的意志。关于一个没有预先做好 “企业上市与上市道路图” 规 划的数据中间项目，很能够由于碰到突发性运营风险，现金流扛不住而出成绩。

　　投资范畴有一个比方:投资一个项目，是当儿子养，仍是当猪养?养儿子，是要养大的，但儿子养的再大也是儿子。养猪是为了卖猪肉，对猪再好，最初也是为了卖个好代价。本钱也能够简朴分为两类:财产本钱和金融本钱。财产本钱是为了把一个财产做大，在财产内里占有抢先地位。金融本钱的目标就是要多赢利，寻求投资收益最大化。以是，财产本钱投资，凡是是把项目当儿子养。金融本钱投资是为了得到 只管多的投资收益，项目公司就是猪，终极要卖掉。固然，金融本钱也会很 好地看待被投项目，赐与各类资本撑持，使其快速生长，合规运营，以终极 顺遂完成本钱市场上市，投资者宁静退出。

　　”。以是，数据中间 投资必须要与本钱市场严密耦合，一个数据中间企业必须要有上市计划。越大 范围的数据中间项目，就越要尽早进入本钱市场。这句话比真金还真金。假如 不信赖我的这句话，自觉投资数据中间项目，企业既不尽快上市，又没有一个 好爸爸富爸爸当背景输血给钱，项目在高杠杆、高欠债、现金流慌张的状况下 运营，将给企业运营带来宏大压力，假如碰到不成猜测的突发风险，项目公司 现金流不测断裂，能够招致数据中间项目公司死掉。同时，数据中间企业董事会要主动促进企业进入本钱市场，不管是 IPO 上 市，仍是被上市公司并购，都是主要的路子。数据中间企业办理层要给办理团 队、主干职员、优良员工做好员工持股、期权方案，这是留住优良人材的主要 办法。假如数据中间企业没有进入本钱市场的方案，持久来看是留不住优良人 才的。

　　，能够归纳综合为 “两条曲线猜测行业五行属甚么，三个阶段， 三个枢纽点”，简称为“两线三段三点模子”，这个模子能够画出来一个 “两线三段三点图”。我小我私家比力喜好将这个图称为“菜刀图”。为何叫 菜刀图，前面再讲。关于“两线三段三点模子”，许多数据中间的老板、办理者、行业专家都 很分明，也有过许多表述，可是从前没有人做过体系性归结，并构成一个清 晰的体系性模子。我分离本人有关数据中间项目投资和运营事情中的经历和 了解，对其停止归结、笼统和提炼，构成这个根本模子，画了一个模子图产业设想行业阐发。

　　，从泪点开端，工夫约莫 2 年~7 年，经由过程老板和 贩卖团队勤奋把机柜逐步出租进来，客户不竭增长，机柜出租率不竭进步，收 入连续增加。数据中间的机柜出租率到达 90%，爬坡期完毕。

　　担任，理应安然受之，连结心思均衡，心里不动如山。不要患得患失，布满焦 虑，以至一念之差做错事落空威严。

　　数据中间项目标高利润阶段，一般状况下，是在项目公司建立 12 年后产业设想行业阐发，固 定资产折旧终了后，本来每一年的牢固资产折旧，险些局部转化为利润，这个时 候的财政报表会很都雅。

　　爬坡期跟着机柜出租率进步和贩卖支出连续增加， 终究有一天，机柜出租率/上架率到达约 50%~60%，项目支出冲抵掉本钱、折 旧、用度、融资还款本金和利钱后，完成盈亏均衡，项目利润开端转正，运营 走出吃亏场面，这个项目就活了。今后公司老板的压力和焦炙大大削减，再也 不消回家哭了。从泪点到活点是数据中间项目标枢纽阶段。普通批发型数据中间凡是约莫 需求 2 年—5 年猜测行业五行属甚么。项目根底好，运营贩卖团队给力，最快约莫 2 年多就可以完成

　　:数据中间牢固资产折旧满 10 年后，从第 11 年开端不再计提折旧。前面 10 年的重资产年折旧额，从第 11 年起险些都转化为毛利。固然项目公司 的贩卖支出不再较着增加，可是项目毛利总额和净利润总额呈现大幅度增加， 公司利润率、净资产收益率数字都十分标致。董事会和股东们看到利润数字后 一脸虚假地连结漠然安静冷静僻静，回产业前不由得嘎嘎嘎地笑。以是叫做 “笑点”。从

　　项目老板 有一笔短时间资金，最好不要投资数据中间这类长线营业。假如冒险接纳“短钱 长投，不竭借新还旧” 的方法投资数据中间项目，五个杯子三个盖往返捣腾， 以小广博，以短搏长，常常项目最初失利的几率很大。

　　第五，数据中间行业曾经有一多量十分胜利的项目。不管是 50 个机柜的 小机房产业设想行业阐发，仍是 5 万机柜的超大范围云数据中间，都有大批胜利案例。

　　，大大低落资金本钱。 第三是组建一只优良的贩卖团队，有一批营业主干，能打食粮，抓兔子。第四是自动计划和主动寻觅牢靠的上市出口，快速进入本钱市场。市场化数据中间企业的前途，大概是自力上市，大概被上市公司并购。这是其一定的

　　第一，查询材料显现，数据中间发生于 20 世纪 50 年月末，最早名字能够 是计较中间，是为大型计较机供给不变的宁静运转情况，前面跟着大型计较 机参军事到民用的逐步提高，和计较机的小型化，计较中间开展为数据中 心，迄今为止这个行业约莫已有 60 多年的开展汗青。

　　”，在数据中间重资产企业里，感触感染是 最为念念不忘的，出格是投产后的前三年，面临牢固资产折旧的繁重压力，简 直就是刮骨疗毒的体验。不能不说，在从泪点到活点，在爬坡期填坑的这个阶段，常常要挂掉一轮甚 至两三轮营销团队，假如董事会分歧意，以至能够会挂掉两、三个 CEO。凡是 状况下，第一轮运营团队是大几率要局部捐躯的，为项目吃亏背锅填坑，CEO 被董事会杀掉祭天。第二轮运营团队，假如在贩卖增加和上架率的速率增加也 达不到请求，那末捐躯的几率也很大。前面两轮营销团队的贡献捐躯，以身填 坑，为第三轮团队做了垫脚石，第三轮运营团队任期内，假如统统顺遂，营业 终究到达盈亏均衡，打破零线，从坑里爬出空中。

　　数据中间的运营历程，从泪点到活点约莫 2-5 年，泪点到笑点整整 10 年。 两个阶段的办理方法是纷歧样的。

　　的次要不同就在于爬坡期从“泪点”到 “活点”的形状，别离形貌了一般、优良、较差、悲催，共四类数据中间的运营 形状。比照三张菜刀图的不同，能够看到，优良数据中间项目有一个 “

　　，工夫约莫 1.5 年~2 年，次要包罗 拿地、设想、盖楼、电机工程建立，完工、测试、验收、托付等环节。

　　开端从活点走向笑点。在这个阶段， 公司的保存压力根本消逝，前面就是利润额几和增加快慢的成绩。跟着机柜 上架率持续提拔，贩卖支出连续增长，项目利润总额持续连结不变增加。贩卖 团队的压力低落，CEO 和贩卖总司理也从猖獗原始人规复为一般人。当机柜出 租率(或上架率)到达 90%以上，根本上都卖进来，客户趋于不变，贩卖支出 增加较着变缓，爬坡期就靠近完毕了。一个数据中间的支出极点，就是机柜上架率到达 95%，根本都装满了。就 像一辆大众汽车，最多只能装 50 小我私家，再多就装不下了，硬要装更多人，就 能够出伤害。

　　的确也无数据中间项目，投资人不懂行业的运营纪律，也没有计谋定力， 办理决议计划失误，招致中心运营团队崩溃，七八年工夫不断蹲在坑里爬不出来， 小刮刀酿成大铡刀，年年从团体公司要补助，给团体公司财政报表割肉。

　　”的枢纽部门， 能够形象地称为 “菜刀图”。这个菜刀图，上面的蓝色细线是利润盈亏均衡的零线，上面的红线是年度 吃亏额，两条线之间的部门，就是公司利润净吃亏，像地上的一个坑，以是也 能够称为 “

　　机柜上架率超越 50%，完成盈亏均衡(抵达活点)。假如项目本身根底前提不 足，同时运营贩卖团队也不太给力，那末能够要 5 年以上，机柜上架率才气达 到 50%~60%，到达盈亏均衡。以是在这个阶段，项目标根底前提是既定的， 壮大的运营贩卖团队就成为项目可否尽快到达盈亏均衡(活点)的枢纽。

　　在我打仗到的情况内，近来三年，国资委鞭策央企和国企变革，国企投资 并购优良的民营科技立异企业，构成一个混淆一切制的企业，并撑持这个混 合一切制企业在海内本钱市场上市。当企业上市后，国企母公司仍旧持有混淆一切制上市企业较大比例股权， 不会随便卖掉。混淆一切制企业既完成在本钱市场上市，也没有被爸爸抛 弃，仍然是儿子。我见到如许的胜利案例。假如要被国企收买，前前后后运作的难度很大， 也很不简单完成。单方都需求支出很大的勤奋。

　　假如一个员工在泪点参加公司，年齿 30 岁，十分荣幸没死在半路，对峙干 到笑点不离任，他就曾经 40 岁了，性命中最贵重的一个阶段奉献给企业。如 果他充足优良，也曾经成为公司的营业主干和干部，为公司做出主要奉献。在 今朝的市场情况下，公司董事会要思索为这批主干职员摆设期权鼓励，职业发 展计划与提升计划，薪酬摆设，并只管在公司拓展的新的数据中间项目中，为 他们找到提升的地位。

　　。此中电机装备资产的折旧期在财政上凡是设为 10 年，而大型 电机装备的寿命在保护优良的条件下能够超越 30 年。

　　关于融资租赁，数据中间企业假如持续过期还款，呈现违约，将能够丧失 宏大，以至有能够招致大股东落空数据中间公司的掌握权。可是，也必需看到 只要经由过程融资租赁，数据中间企业才气拿到长达 8 年的融资，这 8 年工夫里， 融资租赁公司也面对着本钱市场变革和通货收缩的宏大风险，以是融资租赁必 然招致较高的资金本钱。而较高的资金本钱，招致还本付息的压力宏大，又给 数据中间企业的现金流带来宏大的压力。

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