信息来源：互联网   发布时间：2025-03-03

　　各类差别的高阶弄法屡见不鲜，普遍使用于售前、售中、售后多个场景：某公司在新产物上市前，用《视频工场》的AI才能，把上市宣导PPT与数字人分离起来，主动转为多个系列产物宣导视频课本，包罗：　　已有多家险企（财寿都有）静静规划新兵器、新打法并完成了“实弹练习”——营销员在手机上点几下，品牌评测方案怎样写、产物、效劳、劣势……霎时笼盖百万、万万人群，并且可复制、低本钱、结果好……还合规！　　存眷加保科技视频号，参加加保研习社——一个十分有料的研习社！有征象、有阐发、有干货，与你一同看行业！　　保险业讨厌风险

　　各类差别的高阶弄法屡见不鲜，普遍使用于售前、售中、售后多个场景：某公司在新产物上市前，用《视频工场》的AI才能，把上市宣导PPT与数字人分离起来，主动转为多个系列产物宣导视频课本，包罗：

　　已有多家险企（财寿都有）静静规划新兵器、新打法并完成了“实弹练习”——营销员在手机上点几下，品牌评测方案怎样写、产物、效劳、劣势……霎时笼盖百万、万万人群，并且可复制、低本钱、结果好……还合规！

　　存眷加保科技视频号，参加加保研习社——一个十分有料的研习社！有征象、有阐发、有干货，与你一同看行业！

　　保险业讨厌风险的特征，凡是让从业者对包罗数字化在内的新型消费东西、要素的不敏感，代价认知落伍。而马太效应将会招致大批企业、从业者被拉开差异而不自知评测方案怎样写。

　　同时对每一个新产物定制了包罗经济情势、理财看法、专家左证、需求阐发、处理计划、产物劣势、公司引见、增值效劳、客户证言、客户案例在内的全系列模板。

　　每次上传到各自的视频号后，公司品牌、形象、劣势效劳在私域内的暴光量，集合在一天内发作，以“链式反响”成百上千倍放大、疾速舒展。

　　自信心和谜底来自少数先行一步、专心深研的险企——决然撇开同质化合作方法，在营销形式上另辟门路，订定了全然差别的营销战术：手机里做文章，用新兵器、新打法，精耕细作营销员微信私域——这片未被充实隔垦的最初膏壤！按照专业机构对营销员客户资本调研：营销员人均微信密友2000，保单客户不敷一成，超九成未开辟的既熟习又生疏、信赖干系深浅纷歧。 干系熟络意味着合适储备类产物，不熟的合适保证类产物。“私域”，是个潜力宏大的市场！

　　只需几分钟，营销员就可以单独完成一整套独具本公司特征，同时统筹小我私家形象、气势派头同一的精巧短视频。

　　以后多日以多主题、多波次传布，构成大范畴、可掌握的集群效应，不只间接为营销员带来了大批投保征询和加盟意向征询，并且营销战争的目的得以完成，其服从效能远非营销员各自为战所可比。

　　中国保险行业数字化正在兴旺起步，当下重在营销前端，有宏大的开展空间。同时受制于偏守旧的行业属性，面对着宏大的应战和鸿沟手机测评app，需求行业自上而下深度考虑、齐心协力，才气与让数字化从观点落到实处，以最小价格获得最大产出。

　　而接纳新兴AI数字人的短视频，虽没有耗时、难以管控、合规等成绩，也存在前期采样本钱高、表示力有限等不敷，多合适于售中、售后等尺度化场景，分歧适售前的科普、获客场景，难以凸显营销员小我私家IP……

　　还与上游主体公司共创了多套从科普引流、产物详解的整年度经代产物系列模板，为将来半年的营销战争充足储蓄高爆弹药。

　　初试大获胜利，促使该中介公司一口吻定制了《年报》、《分红》、《年金》、《减员》、《春节》等多套专题系列、数十个模板备战开门红、节日营销和减员季。

　　多个接纳“MCN讲授营销员自拍剪短视频”的“IP打造”项目也呈现大面积烂尾：大都营销员因写拍剪太耗时，均匀对峙两周便热忱耗尽手机测评app、批量抛却；

　　“让营销员为一个短视频破费数小时，是有成绩的，毫不是‘新质消费力’！况且短视频本为贸易告白手机测评app，固然要管控！”

　　至本文落笔时，分公司之间曾经开端较量儿角逐，还启动了高管数字人短视频，来大范畴、本性化鼓励一线营销员……

　　《视频工场》以其深沉的行业了解、刁悍的手艺气力和“独一可以满意企业级需求”的综合劣势，疾速成为20多家险企总部指定采购的、独一短视频消费办理平台。

　　再加上内部社群陪练、系列定向投放日历、展业办法专训、标杆采访传布、公司指导点赞转发、内部比赛……一系列推行行动、东西组合下来，加保科技的险企客户们，已探索并练熟把握了营销战争 集群作战的新办法和经历。

　　由于之前也试过找人培训营销员自行写拍剪而烂尾（内部称为“MCN后遗症”），以是再次测验考试时更加慎重：“一看、二慢、三经由过程”。

　　因而，具有“广笼盖、传布快、占据客户工夫长”等劣势的“短视频”，渐为保险业普遍采取，并追求有胜利经历的第三方或MCN公司，来讲授“打造IP”、写拍剃头短视频。

　　从上世纪末迄今，陪展、产说会、电脑帮助、挪动展业、自媒体、OMO……保险营销方法历经20余次变革，驱解缆分无一破例都是对“本钱服从”的极致追逐。

　　法门二，则由卖力公司副总点破。与传统图文链接比拟，短视频让营销员以为“是我本人在跟客户讲”，而不是“公司在讲”，代入感、到场感出格强。

　　高质量剧本难以连续供应评测方案怎样写、手工剪辑动辄数小时且本钱高，难以持久对峙，分歧适多量量、范围化、快速笼盖，而短视频消费、运营难以管控，合规更是大成绩……

　　法门一是数字化体系的成效被险企本身刁悍的凝集力、施行力而放大——总部按按钮，数字化体系能够完成天下同一动作；

　　跟着与险企协作深化，加保科技熟习保险业营销的共同劣势得以阐扬，在撑持营销员单兵作战同时，与险企协作共创出合适大兵团营销战争的打法：营销季主题系列模版。

　　下辖六个分公司的个、经渠道片面开放，以多主题系列模板冲刺开门红、撑持经代营业。同时，按照2025年事情方案，先预定了上半年的多套主题系列模板……

　　好比某中介团体周年庆时“想试点儿纷歧样的”：定制多套短视频专题模板，涵盖公司劣势、特征形式、劣势效劳、职业观和崇奉等，上传公司短视频消费平台后大受欢送。

　　包罗上市公司在内，时期多家险企开端大范围启用定制模板，此中也无为处理MCN后遗症而自动改弦更张、启用《视频工场》。

　　扫码增加“加保研习小助手”，征询、体验加保《视频工场》，还可免费支付限量纸质版《中国保险数字化营销调研陈述2024》及《2025开门红视频营销计划》

　　在“从手艺到使用代价”这条路上，以数字化提效营销超越24年的加保科技，正在协助更多的险企走出前瞻性的新门路。

　　成果绩效表示不只远超传统获客手腕，并且MCN后遗症也一网打尽，公司高低群情激奋。 第二期准期启动：

　　●另外一方面，成系统的线上展业才能锻炼缺失严峻，现有的线上培训多为个别案例的经历分享，系统且难以批量复制；

　　不只大大减轻了宣导内训事情强度和本钱，更是让营销员绝不吃力就霎时变身为气势派头初级、宣讲流利、说话合规的“产物专家”。

　　先设想了主题推行方案，内部征集营销员小范围测验考试，同时造表统计、高频追踪两个月：18人中，72%有用激活私域客户40人，2人开3单，8人得到准减员意向征询13人。

　　为此，加保秉承开放肉体、屡次帮扶险企以至偕行（如广州某“像素级”剽窃的竞品），但是险企一直没法合意、转而与加保协作。 究其缘故原由：

　　具有大批保险专题剧本和可定制的企业模板，不只能快速消费高品格、合规的短视频，用于营销员小我私家在售前场景中做保险科普、获客，还用于客户关心评测方案怎样写、举动宣讲、培训主动化、计划解读、营业鼓励、续期理赔告诉、保单回忆等18个售中、售后场景。

　　研发布景、目的市场、产物引见、劣势特性、配套效劳、投保划定规矩、东西利用、本领话术、鼓励政策、比赛划定规矩......

　　假如正在浏览此文的你也这么想，大几率你能料中一半：猜对的是“卖甚么”，即产物构造；没猜对的一半儿则是“怎样卖”，即营销战之变。

　　三季度伊始，就有公司——特别是头部公司备战开门红。虽然说起跑线纷歧，但面临统一个被涨价持续打劫、透支的市场，明知相互产物、营销等合作手腕相同，明知能够自信心不敷，并且言论对开门红早有争议，但没人敢涓滴涣散。2025年，新时机在哪儿？

　　●营销方面，仍 是老套的鼓励计划，共同锣鼓喧天的宣导，强力鞭策推来由法面访，加上把戏百出的各种产说会。

　　按照《中国保险数字化营销调研陈述2024》（ 讨取请加微留言 ）显现：2024年是短视频在保险业片面使用的“迁移转变拐点”。

　　能够必定：只需压宝羁系不会在开门红之前强推个险报行合一，2025开门红仍会尽心尽力，有公司在三季度就声称完成了开门红首轮……

　　●产物构造方面 ，财险还是意健家财，寿险必主打分红和“年金/增寿+全能”传统标配，总之是高现价、储备型理财标的目的；

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