用户体验差的商品产品口感测试表数码产品进货渠道
“假如3C卖场将IT产物订价太低的话，中关村经销商们可不得排长队把他们的货都提完啊
“假如3C卖场将IT产物订价太低的话，中关村经销商们可不得排长队把他们的货都提完啊。”这是在2007年时一名中关村卖场的事情职员已经开过的一个打趣；而时至昔日，这个打趣仿佛正在成为理想，中关村和3C正在越走越近，两个本来仿佛不相关的圈子垂垂发作了交集。
而在中关村数码产物的贩卖商来看，他们其实不担忧中关村一下两下会沦为3C卖场的渠道。小乱说，从今朝来看，中关村的贩卖劣势仍是很强的，即使如今和3C卖场呈现云云多的碰撞，可是中关村的渠道仍是在显现他们的力气。次要是由于这么多年以来，中关村口碑在外；反过来看，3C卖场的许多货色仍是要靠中关村的渠道来消化，这就毫无疑问地阐明3C卖场的消化才能仍是比力弱，仅靠本人的渠道来消化万万元、上亿元的货仍是有些费劲。
面临如许的场面，中关村能否将会沦为3C的渠道？而关于这一成绩，某大型渠道商的一名老总坦率地回绝了采访，暗示“这是一个敏感的线年开端，就曾经和国美、大中等3C卖场主动协作产物口感测试表，而在此之前，该公司的次要合尴尬刁难象是中关村的各级渠道商。
“这就给中关村形成了不小的压力。为了低落产物本钱，中关村经销商每个月城市压货，可是再大的渠道商压几百万元的货就曾经算许多了，万万元的定单十分稀有，更别说上亿元了，这对中关村的渠道来讲根本上就是整年的贩卖流水了。”老巩说，因而，几百万元的定单获得的厂商撑持和万万元、数亿元的定单撑持天然不成等量齐观。“3C卖场周末、月尾总会搞这个举动谁人促销，这实在都是获得了厂商的撑持，可是我们中关村的经销商们却曾经很少获得厂商撑持了，客岁还能获得一些比方赠予数码照片冲刷、咖啡壶用户体验差的商品、记事本等小礼物的撑持，可是本年开端，就连二级渠道商也很罕见到数码厂商的赠品撑持。”
“这些最上游的渠道商们早曾经将3C卖场视作新兴的渠道。”中关村某公司市场司理小乱说。上游渠道商的立场改变，也在必然水平上表现了厂商的立场改变。小胡、老巩暗示，这两方都喜好和经常有万万元级的大定单渠道商协作，更况且3C卖场多是现金付出，这比中关村渠道商的运作要更快、更好。
“每次我们到3C卖场提货时，都要找熟悉的人和他们的司理搭干系，不然不简单拿到好价位。他们仿佛也很欢送我们去协助他们销货。”小乱说。他已经代表公司去3C提过索尼的摄像机产物口感测试表。“每次我们提货找人找干系其实不难，此次要是由于中关村和3C之间的圈子是互相交融的，有从中关村去3C的，也有从3C到中关村来的人。不外，假如从久远来看，中关村的经销商势单力薄，久而久之，中关村初级此外经销商沦为3C的渠道不成制止。”
“如许的做法如今愈来愈常见了，而从3C卖场进货的经销商大都都是贩卖数码产物、条记本产物的中小商户。”某中关村数码产物贩卖公司的市场司理阿强说。阿强在早两年前就碰到过一名如许运作条记本产物的哥们儿。
别的，本来厂商的次要贩卖渠道是经由过程中关村的经销商，对3C卖场和中关村的产物分销也有所区分，可是跟着3C卖场定单的加大，厂商就顾不了这么多了，除特价机型外，愈来愈多和中关村重合的产物型号也出如今3C卖场里。“关于厂商来讲，中关村渠道受再大的压力也不会触及他们的长处，反而能使得本人的提货量上升，因而产物口感测试表，就像窜货一样，3C的货也窜到了中关村产物口感测试表，对此，厂商采纳的是默许、甚大公开撑持的立场。”
“当时，这哥们儿在我们公司隔邻租了间写字间，常常到我们公司来借支票。我其时在财政部分事情，因而得知本来他借了支票是用我们公司的名义到国美、苏宁等3C卖场进一批国际品牌的条记本。很快，他就会将本人公司的支票再转给我们。而其时让我最受惊的是，这哥们儿就是该品牌的二级代办署理商。”本来，为了不让厂商得知本人从3C卖场进货用户体验差的商品，这位经销商就使出了这么一招。厥后，阿强在和这位经销商谈天后得知，偶然从3C卖场进的条记本产物价钱比从上一级大渠道商处进货还自制；而一些被3C把持的机型或特价机，经销商要想分羹贩卖的线C卖场进货。
在中关村数码产物渠道打拼多年的老巩说，3C卖场今朝愈来愈分明地意想到，数码和条记本产物将会更多地增进利润的增加用户体验差的商品，因而也愈来愈正视数码产物的贩卖。最后的时分，3C卖场的货往中关村渠道里畅通的比例很小，可是如今，3C卖场不管是在产物数目上仍是品种上比前几年多了很多，这为中关村从3C卖场进货供给了理想前提；别的，虽然今朝不管是国美仍是苏宁等3C巨子在种类、型号上仍然没有法子做到比中关村更加丰硕，可是，他们的资金气力比中关村任何单个经销商的财力都要薄弱很多，因而，他们常常可以上万万元以至上亿元公开定单和厂商订购一批货色，均匀下来用户体验差的商品，每台机械的单价就更有合作力了。
阿强以为，落空这些厂商撑持还不是最恐怖的，更恐怖的是，一些中关村渠道商从3C卖场拿到的产物价钱比本人公司一家代办署理某日系数码相机品牌7年的大经销商拿到的价钱还要好。偶然，阿强公司的提货价居然就是3C卖场的售价，“许多客户先到3C寻好了价钱，然后再到中关村来购物，当他们得知我们的价钱后，即刻会问：为何3C卖场的价钱那末低，你们却卖这么高的价？实在，这不怨客户不了解，只是由于他们不睬解底细，就连我们本人看到那样的价钱差也会想，3C卖场的价钱不只走了流水，中心另有赚头呢。”
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