信息来源：互联网   发布时间：2024-04-03

　　网上订餐效劳项目之所所以个好项目，不是由于网上订餐满意了用户用饭的需求，而是处理了用户“没偶然间进来用饭”的成绩，这个成绩才是用户的痛点

　　网上订餐效劳项目之所所以个好项目，不是由于网上订餐满意了用户用饭的需求，而是处理了用户“没偶然间进来用饭”的成绩，这个成绩才是用户的痛点。滴滴打车之以是有市场，不是由于满意了用户搭车的需求，而是处理了用户等车、节省工夫的成绩（痛点），以是才遭到欢送。由于用户有多种搭车计划来满意他的需求，但一直没有处理他等车的费事。

　　飞鸽创服是一个供给高效、间接、省钱的创业效劳平台，其专注打造本钱与项目标精准对接，进步创业者寻觅本钱的服从和胜利率。上线+投资机构入驻。今朝，平台已协助6000+投融资胜利对接，完成数十亿的融资金额。

　　上篇文章提到贸易方案书的次要内容，这些内容并不是牢固的次第，你能够按照你的逻辑，自行调解。连结你本人的逻辑，把相干内容写分明就可以够了。上面我们拆解几个重点内容的写法和留意事项。

　　“我们公司为电子消耗类产物厂商供给电子卖场周边的户外媒体展现。我们的目的是要成为中国最抢先的户外媒体。”

　　实践上，VC十分存眷偕行业合作敌手的名字，由于如许他们能够很快摆设阐发师对这些公司停止进一步的查询拜访阐发。假如你想坦白（合作敌手），阐明你对VC十分完善理解。你报告请示的质料，写得再好，也只是一个参考。他们需求进一步做查询拜访产物检测办法。投资司理与阐发师前期都要做这件工作。

　　比方“上线+投资机构入驻产物检测办法。今朝，平台已协助6000+投融资胜利对接，完成数十亿的融资金额。”这句话就十分有力气，也更让人发生信赖感。

　　觉得如许公司的“形式”就很先辈，很有潜力，很偶然代的特性。这是最大的一个误区。任何一家公司，一个项目，特别在草创阶段，你必然要弄分明，你为用户供给的中心产物、效劳是甚么？你必需把这个“中心代价”找出来，用它去变现。

　　互联网降临之前，海内公司的红利形式凡是都比力简朴，由于用户代价被简朴界说为产物大概效劳。你的产物大概效劳可以满意主顾的某个需求，消耗者就会为你买单产物抽检绩效评价。以是制作业的红利形式产物贩卖；效劳业的红利形式就是效劳支出；贸易、中介就是赚产物或效劳的差价或佣金。

　　假如你的中心代价都不克不及变现，你又怎样做到让用户再次消耗，购置你的其他“非中心”产物（效劳）呢？以是，草创型企业产物检测办法，你要先把一个产物，一种效劳，一种赢利方法走通了，再去想其他增值效劳的工作。如许反而让你的思绪会立即变得明晰起来。

　　关于团队的引见，作为团队的中心职员，凡是总有一些过往的成就和亮点，要把这些内容显现出来。假如不是名校、不是名企，也该当有些成就和长处甚么的。没有任何成就，你曾失利过5次，也可所以一个影象点（有经历）。总之要写出一点特征来。

　　假如又臭又长，他人看完以后云里雾里，底子不晓得你是一家甚么公司，能够VC曾经没有爱好再往下看了。比方：

　　80%的消耗者出卖给经销商的价钱，低于汽车线%的消耗者从经销商那边购置汽车会比他们从消耗者那边购置的价钱高；

　　没有痛点，就没有背后的市场（时机），也就没有后续的贸易方案。各行各业不管市场何等成熟，总会存在不敷的处所。假如创业者发明了本行业所存在的不敷与用户痛点，而且能够供给有用的处理计划，那末这将是吸收投资方存眷的中心身分。

　　互联网公司这类先运营人群，后运营产物的思绪产物检测办法，以后也被许多传统企业鉴戒，其实不竭立异。以是近年来才呈现了这么两个名词：运营形式和红利形式。

　　“CEO张××，在办理、财政、手艺开辟、贩卖、团队等范畴有超越25年的经历，他主导公司的市场计谋和客户干系，是我们团队的领甲士物，结业于×××大学”

　　假如你的合作敌手很凶猛，大概曾经初具范围，没有干系。照实“报告请示”便可，如许不只不会扣分，反而会让投资人了解你所处置的项目。同时VC还会以为关于市场、关于合作，开创人有着深入的理解产物抽检绩效评价。

　　相似的引见就比力空洞、像一杯白开水，他人看到如许的引见，没有任何影象点，也觉得不到团队有甚么出格的能量，引见也起不到甚么感化。我们修正一下：

　　这是VC最不情愿看到的。由于合作无处不在，即便是一个全新的市场时机，必然之前有附近的产物和效劳，而你的产物一旦走向市场，合作随之而来，这是纪律。有一名创业者，他做都会地铁地道里的媒体（不是站台里的媒体），由于做得早，在海内比力抢先，他以为合作敌手很少，以至能够说是没有。这是一个十分严峻的毛病。从告白主的角度来看，他的合作敌手不是没有，而是太多，太壮大了。电视、报纸、户外媒体、地铁站告白，地铁里的车载告白都是他的敌手。

　　作为一个贸易项目，你要以最快的速率把你的产物和效劳“是甚么”报告投资者。引见产物或效劳，能够分离市场痛点来引见。以此来注释产物处理了甚么需求与市场痛点。

　　而所谓的贸易形式，也不外是为了完成企业红利的一种资本设置战略，就是这么简朴。在贸易方案书中，红利形式许多人不会写。大概有一部门创业者，学了一点点半懂不懂的“贸易形式”，乱写，

　　需求、痛点与产物都不是市场。由于这类需求多是一个十分小众的市场产物检测办法，也多是市场曾经饱和，大概合作十分剧烈。市场阐发中，恰当援用一些公然的调研、统计数据是有须要的。但在这方面最简单犯上“假、大、空”的毛病。

　　超越1万亿元，有力拉动了汽车消耗。据中国汽车畅通协会统计，2020年整年，二手车买卖量1434.1万辆，买卖额8888.4亿元。上述笔墨存在甚么成绩呢？第一，不管是一个甚么产物项目，前面两句话是过剩的。

　　这句话十分简约，把要说分明的工作都说分明了。行业：媒体；目的客户：电子消耗类产物厂商；效劳：户外媒体展现；公司目的：中国最抢先的户外媒体。如许就很好。我们再看一句话：

　　假如你做汽车改装，就间接用汽车改装市场的数据，做二手车就拿出二手车买卖的数据。“一万亿”实践上是一个假象。二手车买卖量8000多亿，仿佛不错啊。假如能做个1%的市场的线亿的停业额呢！可是

　　任何产物与效劳归根结柢，是要处理用户某个方面的需求。痛点则是用户急需获得的处理的成绩，这个成绩不处理用户会很不温馨、以至疾苦。故称之为痛点。痛点，常常是创业团队供给产物和效劳的条件和出发点。它与需求有关产物检测办法，但不是需求自己产物抽检绩效评价。

　　合作敌手阐发，是市场阐发中必不成少的身分。公司开辟一款产物或是推出某项效劳，你的敌手是谁？他们今朝市场范围与市场占据率状况如何？有甚么样的劣势，有甚么缺点？我们和他们比拟劣势在那里？有无中心的合作才能？搞分明本人的劣势十分主要。

　　跟着经济的开展，出格是互联网的开展，“红利形式”和“贸易形式”这两个观点才渐渐地变得丰硕起来产物抽检绩效评价。由于互联网公司在“赢利形式”上拐了一个“弯”，互联网公司常常先要把人群（流量）做起来，然后再想法子从这些人身上赢利。

　　中国有一个十分大的特性，就是生齿多，14亿生齿，马马虎虎做一个市场推算，就是百亿市场。可是这类推算，大概天下性的数据统计许多时分都没有实践的意义。从一线市场获得的市场数据，从某种角度来看，比那些统计数据还更有力气。假如你是一个曾经运作一至两年的公司，拿公司的数据，从一线市场得来的数据语言还更有用。一是数据滥觞牢靠，二是证实你们曾经从一线市场得到了经历，产物与效劳没有离开实践。

　　2020年，跟着我国经济情势不变向好，汽车后市场消耗连续苏醒，二手车买卖量有序上升，汽车改装、报废灵活车收受接管不变增加，同享出行、充电设备快速开展。开端预算，上述

　　团队成员引见要凸起两个方面，一是阅历、经历、过往获得过的成就；二是团队的组合，要表现出是无意识的挑选与摆设，是黄金伙伴。举例：

　　假如你的网站大概东西（像QQ）只要100小我私家晓得，不管你怎样想都变不了现。以是互相联网公司通通走了一条免费的道路，先把流量（人群）“烧”起来。最后的互联网公司，比方新浪（1998年景立）、搜弧（1998年景立）次要是经由过程告白赢利，网易（1997年景立）则靠游戏赢利，百度公司（2000建立）走了别的一条道路，百度是经由过程“搜刮竞价”赢利产物抽检绩效评价，素质上也是告白；阿里与腾讯的门路也各不不异，阿里做的贸易买卖“中介”，联合买方与卖方，间接切入了贸易；腾讯呢，当初只是一个小小的相同东西（QQ），它没有法子做告白。找不到可复制的赢利法子，以是公司运营了两年仍旧不晓得怎样变现。

　　当流量被“烧”起来了，这些公司渐渐不满意于告白支出，以是想方设法想出林林总总的法子去赢利，因而就发生了林林总总的“增值效劳”。许多人至今也不分明腾讯终究是怎样赢利的。按照2021年腾讯公布的功绩陈述显现，2021年腾讯总支出为5601亿元，完成净利润2248.2亿元（日赚6.16亿元）产物抽检绩效评价。支出方面，增值效劳营业2021年支出为2,916亿元，增值效劳营业次要包罗：外乡市场游戏营业（1228亿）、国际市场游戏营业（455亿）、和视频号直播效劳、视频及音乐付费会员效劳等交际收集营业（1173亿）。这一块营业的毛利率在腾讯的四大营业版块中也是最高的，2021年毛利率为52.50%。

　　这部分内容也能够写成项目引见。根本准绳是，你只能用一句话归纳综合公司或项目，这句话，要让对方晓得你处置甚么行业，做甚么产物，定位甚么样的客户，和对将来的一个根本愿景。

　　这段话也很简朴，看完这段话，你对飞鸽创服就有一个表面了，最少你晓得这家公司是一个融资平台，对接创业者与投资者。

　　团队成员是投资机构十分垂青的内容，一个好的项目由差别的团队去操纵，能够终极的成果完整纷歧样。以是，不管是天使投资仍是VC，他们凡是也乐于解团队状况。

　　“CEO张××，创业前是谷歌客户部的初级副总裁。在谷歌事情时期，曾率领700的人团队，完成支出超越30亿美圆；在此之前，他是小米公司的产物副总裁，卖力中心ABC的研发，并在短短一年的工夫里获得了9亿元的贩卖功绩。他结业于清华大学，计较机硕士学位。”

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