信息来源：互联网   发布时间：2023-11-11

　　国际电视媒体提拔附加代价的一种传统伎俩是供给言语教诲，BBC环球效劳的言语项目就是一个胜利规范

　　国际电视媒体提拔附加代价的一种传统伎俩是供给言语教诲，BBC环球效劳的言语项目就是一个胜利规范。BBC展开英语讲授项目由来已久，效果明显。在BBC网页上，有特地的英语讲授频道，操纵其把握的大批内容资本，免费供给威望、时髦的英语讲授内容，从英国社会到文明糊口，从音乐影戏到体育文娱，一应俱全，无所不谈。BBC英语讲授频道不只满意了国际读者的言语进修需求，更能协助他们理解英国文明。而从营销的角度来看，如许的言语项目实际上是BBC国际传布的一种附加效劳，让用户得到了进修言语如许的附加代价，而BBC的内容产物也播种了更多的留意力和影响力。好比在2010年英国大选时期，BBC的言语项目摆设了许多与大选相干的消息作为讲授质料，让本国大选成为环球差别言语、差别地域的受众热议的主要话题新产物测试陈述模板。言语进修将英国政坛的大事与天下其他列国的受众严密联络在一同，这类结果是普通的消息传布没法完成的。

　　胡锦涛在2009年第十一次驻外使节集会上指出：“要勤奋使我国在政治上更有影响力、经济上更有合作力、形象上更有亲和力、道义上更有感化力。”[3]对别传播媒体也该当以此为目的，在国际消息市场上展开营销举动，愈加有用地提拔中国在国际上的话语权。

　　营销学上把产物的功用分别为三个条理：一是中心功用，即产物所应具有的最根本功用，好比手机最根本的功用是停止挪动通话；二是延长功用，即功用向其他使用标的目的开展，如手机具有游戏、摄像等功用；三是附加功用除醛产物哪一个品牌好，即产物带给主顾的更多分外功用，如差别品牌的手机带给用户的不齐心思体验等。而功用弹性化是指按照客户的详细请求、消耗风俗和经济气力的差别，将产物的各类功用停止灵敏组合，从而为客户供给多条理、多方位的挑选。

　　传布渠道多媒体化。今朝电视媒体的次要传布渠道是各类电视旌旗灯号，领受序言是电视机，在利用这类渠道开辟国际市场的同时，中国电视媒体还该当进一步拓展视野，正视多媒体化传布，此中最主要的是操纵互联网平台开辟国际市场。

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　　在环球化布景下，走进来到场国际市场所作，提拔国度的文明软气力，是中国媒面子临的一个主要课题，而电视媒体在此中负担偏重要的义务。电视媒体在市场中“要想成立身牌认同，扩展其在观众中的认知度、出名度和忠实度，就需求不竭地停止品牌传布和推行”［1］。而在合作剧烈的国际消息市场上，中国电视媒体要获得胜利，特别需求多方面的勤奋，不竭地展开品牌的自我营销。

　　互联网等新媒体传布手艺打破了传布的地区限定，传布范畴无远弗届，是一种自然的国际传布渠道。比年来，BBC、VOA等国际媒体就逐步缩减在传统播送电视范畴的投入，而转向全新的互联网传布范畴除醛产物哪一个品牌好，筹建环球性的消息收集，并充实隔辟Web2.0网站和各类挪动平台，鼎力开展新媒体传布方法。由消息传媒范畴的近况能够看出，国际言论比赛的主疆场曾经扩展到了收集、挪动终端等各类新媒体平台新产物测试陈述模板。因而，中国电视媒体也该当赐与各类新媒体更多正视，充实操纵这些经济便当的新传布渠道开辟国际市场。

　　产物差同化：内容产物的外乡化和中国视角。差同化计谋的第二种主要路子是产物差同化，即起首将差别的消耗者区分开来，然后采纳区分看待的目标，有针对性地供给差别的内容产物，满意消耗者本性化的需求，以更大水平地进步传布结果。产物差同化关于处置国际传布的媒体尤其主要，由于在全部国际市场上，差别地域的受众需求存在宏大差别，媒体供给的产物必需思索这些差别。比方，在非洲市场上，因为团体场面地步动乱，经济情况落伍，以是非洲受众体贴本国、当地域的经济和社会开展除醛产物哪一个品牌好，对本地消息的需求量宏大，但长短洲外乡的媒体财产不兴旺，信息供应不敷，从而给国际媒体留下了大批的开展空间。因而，国际媒体开辟非洲消息市场，能够供给有非洲当地颜色的内容产物，以满意非洲人的需求。中国电视媒体在非洲市场上的开展，也该当遵照这一纪律，大批供给具有非洲当地颜色的内容产物，满意受众的需求，以博得市场。而在西欧市场上，受众有更多的媒体挑选，中国媒体要想在与西方媒体的合作中占有一席之地，就必需起首凸起中国颜色。好比在消息报导方面，该当供给更多与中国相干的消息大概关于国际消息的中国解读，特别是关于中国的突发消息和具有独家视角的专业范畴深度报导除醛产物哪一个品牌好，为那些对中国感爱好的西方受众供给独具特征的消息挑选。

　　产物与效劳的多条理组合。国际市场上比力成熟的媒体，都能供给多条理的效劳。好比路透社的电视消息效劳次要包罗视频素材公布、直播旌旗灯号供给和电视消息报导效劳三大部门，从素材到旌旗灯号到节目效劳，这些产物从功用上看显现逐渐递进的条理性。别的，路透社另有各类数据库、金融资讯效劳等产物，也是在中心功用以外更高条理的功用，使差别的客户能够按照本人的需求挑选差别条理的效劳。

　　尊敬传布纪律，提拔代价共识。胜利的国际传布，请求传布者精确理解国际受众的媒体消耗特性，对症下药地停止传布。中国媒体对别传播今朝面对的一个理想成绩就是，由于不睬解传布工具，招致传布产物不克不及惹起国际受众的爱好，传布结果也不幻想。而在这一方面，西方媒体曾经积聚了丰硕的胜利经历新产物测试陈述模板，即在严重国际消息变乱发作时，实时收回声音、表达态度、引领言论；同时对峙客观报导的准绳，用究竟语言，最大限度地进步消息报导的独家性、威望性和无漏掉性，从而构成极高的国际公信力。这些经历都值得中国媒体鉴戒。中国媒体在国际市场上，该当有更开放、更宽大的思想，以高质量、推行客观报导准绳的内容产物，成立起在国际言论界的公信力，并在媒体代价方面获得国际公家的认同和共识。

　　目的市场差同化：挑选恰当的中心市场。今朝环球消息市场的开展其实不服衡，中国电视媒体该当起首辨别出差别的市场在团体营销计划中的地位，从而有针对性地展开营销。好比传统的西方媒体在西欧市场上占有绝对劣势的职位，中国电视媒体很难与之正面对抗，相对而言，非洲市场是新兴市场除醛产物哪一个品牌好，中国媒体与西方媒体的差异其实不较着，因而，假如挑选非洲作为国际市场开辟的打破口，更简单获得理想效果。同时，亚洲和西欧市场也不克不及无视：在亚洲市场上，中国媒体具有地缘劣势新产物测试陈述模板，周边国度对中国的高度存眷，为中国媒体拓展亚洲市场供给了壮大的鞭策力；而西欧市场则是天下言论场的中心，虽然这个地域的市场所作曾经十分剧烈，中国电视媒体仍然该当公道摆设资本，有用拓展。

　　［3］廖雷.提拔交际“四力”的主要新渠道——试析“新新序言”在大众交际中的感化［J］.今世天下，2011（11）.

　　4V营销实际是今朝盛行的一种营销组合论，别离指“差同化(Variation)、功用化(Versatility)、附加代价(Value)和共识(Vibration)”［2］。据此，中国电视在国际市场的营销能够采用以下战略：差同化战略，即只管避开与曾经开展成熟的CNN、BBC等西方媒体的正面合作，经由过程差同化追求在国际市场上的一席之地；功用弹性化战略，即经由过程将内容产物停止多种方法的灵敏组合，顺应差别市场的需求；附加代价化战略，即重视提拔内容产物的附加代价；共识战略，即在国际市场上主动自动地实行社会义务，提拔媒体的本身形象，激发受众共识。

　　到场公益，激发感情共识。在国际市场运作上，中国电视媒体也该当重视实行社会义务，到场公益举动，塑造优良的媒体形象，从感情上博得国际公家的承认。公益是BBC运转中的一种常态举动，BBC在媒体到场公益方面的做法，可觉得我们供给许多启迪。BBC设立了天下效劳基金会，作为特地的国际开辟慈悲机构，该基金会从属BBC环球消息部，为不兴旺和转型国度供给开展方面的信息，展开百姓教诲，操纵媒体和传布的力气削减贫穷。该基金会在环球13个国度设有办公室，专人员工有500多名，与从国度到社区等差别条理的工具协作，构成了环球效劳收集。好比艾滋病在非洲大陆疫情严峻，BBC天下效劳基金会就特地建造艾滋病防治方面的节目，传布艾滋病的传布路子、艾滋病的防备等根本常识，进步人们对艾滋病的熟悉，这些节目在尼日利亚、肯尼亚和坦桑尼亚等多个非洲国度都博得了受众的承认新产物测试陈述模板。中国电视媒体也能够效仿如许的做法，主动到场公益举动、建造公益节目等，从而在国际市场上塑造美妙形象，激发人们的感情共识。

　　今朝跟着中国国际影响力的加强，汉语也逐步成为一种热点言语。中国电视媒体也能够借此契机，建造能在国际市场上播出的汉语讲授节目，大概在网站上供给间接面向国际受众的汉语讲授素材，经由过程言语讲授项目提拔媒体的附加代价，从而培育更多的受众，特别是年青一代的受众。

　　在合作剧烈的国际消息市场上，中国电视媒体要胜利“走进来”，需求不竭展开品牌的自我营销。按照国际媒体的先辈经历和中国媒体的理想，差同化战略、功用弹性化战略、附加代价化战略和共识战略等是中国电视在国际市场上展开自我营销的理想挑选。

　　今世营销新理念的重心在“附加代价化”，即在中心功用逐步趋同的状况下，增长产物其他方面的代价，进而提拔产物的团体代价除醛产物哪一个品牌好，这类营销战略一样合用于国际电视媒体。

　　共识战略是指运营者经由过程惹起消耗者的共识，使消耗者得到更大水平的满意，从而提拔本身形象和合作力。共识战略关于国际媒体的自我营销具有主要意义。因为国际媒体的传布工具十分庞大，有着差别的文明布景、代价看法、思想方法与长处关怀，传布必需逾越诸多停滞，完成传布者与受众之间的共识，才气产心理想的传布结果。中国电视媒体在国际市场的开辟中，也该当正视激发受众的共识，使传布致效。

　　中国电视媒体到场国际合作的工夫较短，影响力与西方媒体比拟另有不小的差异，因而在产物的设想方面不宜过火求大责备，而该当按部就班增长目的消耗者打仗并承受的概率。好比能够挑选将视频素材供给作为一项根底营业，这类利用比力灵敏的产物，便于国际市场上的媒体和受众开端打仗中国电视媒体，并在此根底上，逐步供给更高条理的产物，构成从根本到初级的产物序列，包罗素材层面的产物、节目废品层面的产物、频道层面的产物等。

　　［2］陈丽.基于4V实际的互联网数字报纸营销组合研讨［D］.广西大学硕士学位论文，2009.

　　充实互动，激起到场热忱。供给各类互动渠道，许可受众到场传布，也是媒体激发受众共识的一种有用路子。收集等新媒体传布的一个特性就是互动性，“大家皆记者”促使了百姓消息的再起，而灵敏的国际媒体也疾速开端在环球市场上倚重公家为其供给报导内容，这既有助于节流国际报导本钱，又有益于增进媒体与受众之间的良性互动干系。以CNN为例，CNN为利用iPhone和iPad的用户供给本性化效劳CNN App，详细包罗本性化定制的“我的CNN”、用户天生内容的社区iReport、立即题目消息等，为受众供给了多种互动路子。CNN还常常在国际市场上自动筹谋举动，约请受众到场，经由过程举动吸收了大批忠厚受众。中国电视媒体也能够鉴戒这些做法，构造受众到场传布，激起他们关于媒体的认同。

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