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信息来源:互联网 发布时间:2023-10-06
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再好比你明天想买一套屋子,必定不是一拍脑门就买了。为何你想买,多是由于你要成婚了,有房女人才嫁你,大概孩子要换学区房等,必然是由于有个工作刺激到了你。
以是客户的购置必定不是忽然的决议,他必然是由于内部的变革发生了压力,才让你发生了购置的念头,有了念头就开端搜集信息,就发生了尺度,拿着尺度找贩卖谈各类比照,理解和明白心中的需求,然后经由过程价钱会谈做出最初的购置决议。
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以是我们要擅长去找到客户需求背后深条理的缘故原由,如许你就可以更好地去了解客户,才气更好去站在他的角度思索,如许你说地话天然而然就会受客户喜好。
比若有个客户来到店里,报告你,我上周去三亚旅游,看到了一条超都雅的钻石项链,我想来看看去甲醛的产物排行榜,你们这里有无同款。
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