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销售高手就听到了二个重要词，第一个重要词是三亚，第二个重要词是同款钻石项链。然后就会关心去三亚玩了多久，去哪些景区玩了，海鲜好不好吃产品知识，酒店贵不贵等，然后就可以通过这些信息去分析客户什么场合下去佩戴，需要什么价位的产品知识，有哪些特别的爱好和要求。而普通销售就只会关注同款钻石，然后就开始聊产品的细节产品知识。
所以客户的购买肯定不是突然的决定网评文章模板，他一定是因为外部的变化产生了压力国外vps测评，才让你产生了购买的动机，有了动机就开始收集信息网评文章模板，就产生了标准，拿着标准找销售谈各种对比，了解和明确心中的需求，然后通过价格谈判做出最后的购买决定国外vps测评。
所以我们要善于去找到客户需求背后深层次的原因，这样你就能更好地去理解客户，才能更好去站在他的角度考虑，这样你说地话自然而然就会受客户喜欢。
再比如你今天想买一套房子，肯定不是一拍脑门就买了。为什么你想买，可能是因为你要结婚了，有房姑娘才嫁你，或者孩子要换学区房等，一定是因为有个事情刺激到了你。
需求只是表面的东西国外vps测评，比如房子我要四居室的，我要精装修的网评文章模板。也就是痛点是需求背后的原因产品知识。也就是我为什么要买这个房子。
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