信息来源：互联网   发布时间：2023-05-21

　　3）产物和处理计划供给商时期：2020 年公司推出智能制作电子、PCB、机器配备等行业套 件，公布产业互联网谷神平台，正式步入赛意 3.0 产业软件践行者及企业数字化赋能者时期

　　3）产物和处理计划供给商时期：2020 年公司推出智能制作电子、PCB、机器配备等行业套 件，公布产业互联网谷神平台，正式步入赛意 3.0 产业软件践行者及企业数字化赋能者时期。现在公司已构成“征询计划+产业办理软件+聪慧运维”相分离的开展形式，为企业供给 360° 全方位数字化处理计划。

　　从智能制作软件财产链来看，产业软件的厂商次要集合在中游的产物开辟环节，基于性命周期的聚类阐发法，可将其分为研发设想、消费制作、运营办理和运维效劳四类，此中赛意信息次要到场的是运营办理类和消费制作类，对应其泛 ERP 和以 MES 为中心的智能制作两大营业板块。

　　从性价比劣势来看，面临跨国征询公司动辄几百上万万的征询用度，普通中小企业难以接受，而制作业身世的赛意信息一样能够协助客户将征询与落天文论相分离，制止两者的分裂。

　　在顺德、东莞等地的家具财产集群，赛意信息经由过程一系列数字化体系的上线，中心家具企业不只能够透视经销商库存和贩卖脚印，为经由过程贩卖数据阐发完成了“产物+效劳”形式转型。

　　2004年，赛意高管团队经由过程 MBO 的方法从美的自力出来，完成了从美的内部企业向市场化运营公司的改变。

　　从深圳华为、东莞 OPPO 和 vivo 鞭策新一代电子信息财产连续强大，到佛山美的、珠海格力引领智能家电财产集群立异动能，珠江两岸天下级财产集群正加快兴起。

　　从供应端来看，SAP 施行营业作为公司的根本盘，一直连结着优良的开展态势，同时也为公司智能制作营业在客户真个多产物组合计划协同，和随之而来的穿插贩卖构建了稳定根底。

　　“S”即 SiE；“D”即 Digital，经由过程数字化手艺完成手艺立异，赋能企业数字化转型晋级；“T”即 Transformation Guarantee，建立支持数字化转型的数字化办理系统，确保数字化建立落地效果；“S”即 System 系统。

　　“十四五”计划中明白提出“充实阐扬海量数据和丰硕的使用处景劣势，增进数字手艺与实体经济深度交融，赋能传统财产转型晋级”，这与赛意信息一直践行的“一体三翼”计谋不约而合，即以用户需求为主体，以强化新手艺建立、构建新营业场景、完美新构造业态为三翼，深耕行业需求与使用处景，在 PCB、泛家居等中心行业推出了行业套件处理计划，笼盖研、供、产、销、服五大环节全流程营业，主动构建研发、贩卖渠道、行业、生态、人材等各方面赋能才能。

　　即便在近两年疫情多点披发、多地频发的布景下，整体功绩照旧连结快速上升趋向，表现出了公司极强的开展韧性。

　　作为制作业大省和数字经济大省，广东面临疫情重复和本钱上升等诸多应战，推出了“铸魂 工程”、“灿烂工程”等一系列政策组合拳，旨在鞭策产业软件自立可控。

　　按照海比研讨院数据显现，2021 年运营办理类智能制作软件市场范围 484.9 亿元，估计将来五年复合年均增加率为 7.1%，将于 2026 年到达 683.2 亿元。

　　从定位和贸易形式阐发，“谷神”平台是公司一切使用中台战争台型产物最底层的大手艺底 座。从与 SMOM 智能制作办理平台的区分阐发，谷神更多是在企业办理层面，大概办理软 件层面，面向贸易情况大概贸易范畴的数据交互，将来是往云端、云原生去走，经常使用干系型 数据库；而 SMOM 平台则是别的一个系统架构，更讲求交互上的及时性、通信上的大通道，它的产业数据很大，跟现场的交互十分频仍，常常用到产业及时数据库，以是使用处景纷歧样。

　　研发用度率呈上升趋向，但我们以为，公司在研发晋级上的投入有助于包管中心合作力，为产物化、中台化规划蓄力。

　　公司晚期效劳的两个大型企业，华为和美的，具有较强的 IT 消耗才能和前瞻规划转型的认识，于上世纪 90 年月便开启了信息化建立之路。

　　赛意信息是海内智能制作、泛 ERP 等范畴顶尖的产物及处理计划供给商将来科技的开展标的目的。公司建立于 2005 年，回溯其开展过程，可将其大抵分为以下三个阶段：

　　公司于 2012 年起面向市场供给以 S-MES 为中心的产业办理软件产物，经由过程不竭自立研发晋级，今朝已扩大成为一套专业性强科技远景、成熟度高、制作运营一体化的产业办理软件产物家属（简称 S-MOM）。

　　2）企业信息化效劳商时期：跟着客户重视从内部资本集成到内部资本办理的改变，纯真的 Oracle 套件已没法满意企业需求，公司开端探究开辟一些项目型的处理计划或软件包。同时，基于持久的施行开辟和对制作业产线 年推出以 SMES 为中心的智能制作产物，正式进军智能制作范畴。

　　并购计谋赋能行之有效，对外投资买通高低财产链。公司经由过程收买景同科技、基甸信息、易美科等公司，快速完成渠道建立、产物内涵、垂直范畴扩大等目标，劣势互补联袂开辟市场。别的，公司经由过程财产基金完成了对智思云、商越科技、先胜业财、快决测等优良财产互联网企业的投资，构建表里协同开展的财产链和长处同享的代价链系统，不竭整合各种资本，打造“数字蓝图”连通高低流财产链。

　　数字化转型没有尺度谜底，但一套科学的契合制作行业实践需求的办法指引将协助企业分离本身特性，界说合适企业的最好转型标的目的。

　　智能制作的素质，是软件化的产业手艺，软件掌握消费数据的活动，处理庞大产物的不愿定性，此中产业办理软件是制作业数字化的中心。

　　按照广东省群众当局表露，停止 2021 年，20 个计谋性财产集群增长值达 4 万亿元阁下，约占全省 GDP 的 1/3，计谋性财产集群建立效果明显。

　　1）我国制作业“大而不强科技远景、全而不优”，在制作业增长值跃居环球第一的同时，我国制作业仍处于代价链的中低端，附加值率较低，枢纽中心手艺受制于人，低端产物多余、中高端产物不敷，开展不均衡、不充实的情况仍然明显。

　　经由过程投入担当产物开辟 IPD 变化、产物数据办理 PDM、集成供给链 ISC 变化等支持营业运作；打造环球 IT 平台和 WEB 使用等信息化项目完成环球化计谋规划。

　　链式转型办法论从单点大客户延长至财产链中小客户，智能制作大趋向从华南制作大省分散到天下各地，赛意顺势而为不竭做大。

　　公司主动施行地区扩大战略，安身华南、发力华东，并扩展笼盖华中、东南及西南的贩卖笼盖范畴，开掘新的地区增加点。

　　美国先辈制作研讨机构 AMR 为了给 MES 停止形貌性界说，提出了 MES 的 11 个功用模块，包罗工序具体调理、资本分派和形态办理食物科技趋向、消费单位分派、消费质量办理等。

　　公司今朝已积聚了浩瀚行业的客户案例，胜利为超越千家来自于制作、批发、效劳等行业的企业级客户供给了丰硕而具有合作力的数字化转型效劳，包罗华为、美的、碧桂园、安然、OPPO、vivo、立白、新宝股分、小熊电器、德尔玛、松下情况、海信、唯品会、老板电器、欧派家居、视源电子等多行业的出名企业。

　　SDISC 赛意数字化集成供给链产物已正式入驻华为如此市肆，成为首批联营商品，用户可经由过程华为云间接采购赛意数字化集成供给链产物和相干效劳，单方协作进入“提质晋级”阶段。

　　离散型企业因为装备品种差别、厂家差别、年月差别、接口情势与通信和谈差别，在数据收罗方面，离散行业也比流程行业的难度要大。

　　高度正视智能制作开展，夸大：“要持续做好信息化和产业化深度交融这篇大文章，促进智能制作，鞭策制作业加快向数字化、收集化、智能化开展。”2021 年 12 月，《“十四五”智能制作开展计划》中提出到 2025 年，范围以上制作业企业根本提高数字化，智能制作配备和产业软件市场满意率别离超越 70%和 50%；到 2035 年，范围以上制作业企业片面提高数字化，重点行业主干企业根本完成智能化。

　　赛意信息将企业数字化使用处景分为“小场景”、“中场景”和“大场景”，小到一个流程的革新，大到全部“无野生厂”的计划和施行，赛意信息都能经由过程对场景停止测量，为企业订定响应的战略及诊断征询，针对企业需乞降理想前提，供给本钱低、奏效快、适用性强的数字化处理计划。

　　因而财产链中的中心企业（即“链主”）常常不只满意于本身营业的数字化需求，还期望对供给商停止数字化赋能，由本身数字化转型树模建立动员中小企业协同配套，链式动员集群财产转型。

　　2022 年 9 月尾公布的股权鼓励方案以净利润增加率为查核目的，以 2022 年净利润为基数，2023-2025 年净利润增加率别离不低于 15%/32.25%/52.08%，鼓励工具涵盖了中层办理职员、中心手艺（营业）职员等 171 人。

　　智能制作是我国制作强国计谋主攻标的目的和主要计谋机缘，赛意不范围于华南地区，比年来发力华东市场，并购了上海景同科技、基甸信息，并方案三年建成千人范围的华东总部。

　　泛 ERP 营业是从典范的企业计谋和运营角度长进行办理，而智能制作营业则是消费历程的及时观点；泛 ERP 倾向于方案及兼顾，产业办理及掌握软件倾向于消费施行，前者完成战略订定，然后者则卖力操纵。

　　赛意信息在与华为、微软、甲骨文、西门子、SAP、INFOR、STIBO、KRONOS 等国表里抢先的产业软件和数字化巨子协作过程当中，同步自立研讨开辟 SRM、IMS、MES、APS、EMS、V 平台、电商等富有行业针对性的产物及处理计划，产业互联网平台、产业 APP、SAAS 使用、智能传感器、产业网关等局部具有自立常识产权，全方位满意制作企业对数字化转型的更高需求。

　　从国产替换角度来看，已往许多大企业是“拿来主义”，但在国产化的海潮下，更多制作业企业挑选效劳商时开端向国产物牌倾斜，和外乡厂商在当地化研发呼应速率上劣势较着。这均为赛意转型一体化处理计划供给商供给了机缘。

　　从可比公司的估值来看，对应 2023 年的均匀市盈率约 30 倍。因为赛意信息的净利润范围在 可比公司中处于中等偏上的程度，且将来功绩增加较行业均匀增速要高，因而，我们以为赛 意信息的估值在可比公司的均匀值以上。我们赐与 6 个月目的价 30.80 元，相称于 2023 年 35 倍的静态市盈率。

　　SDISC 具有两大平台，“供给一站式协同平台”是赛意数字化集成供给链产物为企业供给链全脚色供给的一站式协同平台，完成“察打一体”的线上化功课形式，进一步提拔了用户体验和功课服从；“供给链智能运营驾驶舱”为企业办理者效劳，可完成数据可视、风险预警和智能决议计划，提拔了运营服从，低落了供给本钱。

　　公司增强征询团队在消费科技远景、营销、供给链、人力资本、财政、数据等范畴的数字化征询营业才能，同时构建数目充沛、构造公道的专业化复合型人材梯队，为打造数字化转型供给人材支持。

　　我国自 2015 年开端施行“制作强国”计谋以来，一直将智能制作作为制作业数字化转型的主攻标的目的，从中心四处所出台了一系列的政策步伐。

　　广东差别地域都有其共同的主导财产，并在特定的空间地区范畴内构成了较为完美的财产链条和配套系统。

　　数字化、智能化的开展存在“铰剪差准绳”，即企业的人力本钱跟着工夫不竭上升，智能化本钱则随工夫促进不竭降落，当二者到达一个穿插点，智能化在代替人力上更有劣势。

　　在上世纪八十年月封锁的代价链中，企业只将零部件的消费分包给差别的供给商；到了新世纪，除零部件消费外还逐步将工艺历程开辟等中心环节外包，并用供给链办理、产物性命周期办理等软件体系办理外包事情。

　　按照年报表露，2021 年公司完成停业支出 19.35 亿元，同比增加 39.68%；归母净利润为 2.25 亿元，同比增加 27.53%，若扣除股分付出用度约 3684 万元的影响，利润增速至 45.6%。

　　LTC 是华为导入的主要的流程变化，LTC 不是简朴的流程优化，是从客户视角动身的营业流 程重构，是从营销视角成立的“发明贩卖线索-培养线索-将线索转化为定单-办理定单施行/汇款”，端到真个流程。

　　2021年赛意与华为云签订计谋协作，成为华为云第一流此外情投意合协作同伴，并颁布发表在智能制作范畴展开制作业使用用云上云及制作业数字化转型征询相干的营业协作。

　　代价链的不竭延长，险些曾经笼盖研发、方案、制作、零件消费、物流、售后效劳等全环节，为制作型企业和赋能其数字化转型的处理计划供给商开拓了新的立异开展形式。

　　赛意信息作为土生土长的广东企业，已逐渐开展成为华南地域具有影响力的软件使用施行及托付效劳的软件企业。为进一步扩展营业范畴和范围，公司于 2020 年订定了华东计谋。跟着子公司景同科技、基甸信息的融入，赛意信息将在华东地域建成以上海为中间，辐射长三角的华东总部，进一步稳固华东营业规划。

　　受益于海内制作业数字化转型及智能制作晋级连结较兴旺的需求，公司两大中心营业泛 ERP 和智能制作高速增加，协同结果较着，全栈式产物组合才能开端遭到市场承认，兵团作战劣势初现，动员团体功绩连续爬升。

　　提拔 ARPU 值，从以人力为主的施行效劳商转型为高附加值的处理计划供给商。公司以往通 过代办署理施行西门子制作施行体系（MES）和产物/效劳性命周期办理（PLM/SLM），胜利为多家行业标杆企业停止了产物施行效劳。

　　广东的制作业数字化转型依托财产集群的特性和劣势，经由过程“数字化革新+形式立异”的方法加以促进，阐扬财产空间会聚带来的溢出效应、范围效应、协同效应，低落转型本钱，进步转型的边沿收益。

　　因为装备多样科技远景，主动化水平良莠不齐，招致装备间短少开放接口与同一的互联互通尺度，难以构成产物全性命周期的数据主线）营业层面没法火速面临市场：装备缺少数据收罗装备招致数据收罗艰难，装备非同一接口招致数据联通艰难，数据的非同享招致没法对数据停止有用阐发，因此没法火速的面临市场需求变革作出实时的消费调解；

　　赛意脱胎于美的 IT 部分，晚期环绕大客户展开信息化建立。因为龙头企业具有更薄弱的资金 气力、手艺积聚和灵敏的行业嗅觉，像华为、美的等大型企业在上世纪九十年月便领先启动信息化建立和数字化转型。

　　普通状况下，项目标办理征询和施行落地并差别步，办理征询先行，施行效劳后展开，前者重团体计划的定位，后者重某个软件产物的需求使用，在实践施行过程当中简单呈现了解偏向，从而影响落地的速率和质量，因而存在征询和施行交融的需求。

　　SDTS 经由过程综合思索制作运营层的协同、聪慧感知掌握、规划和智能物流这三条主线的体系化设想计划，再使用各种数字化手艺停止分步施行，旨在协助更多的企业去梳理转型的思绪和开展计划，一步步构建并落地，提拔其办理程度、优化企业资本分配服从，从而进步企业应对内内部不愿定性的才能。

　　以收买景同科技为例，2018 年 6 月，赛意信息完成对景同科技 51%股权的收买事件，并于次年 9 月完成盈余 49%股分的收买，成为公司的全资子公司。

　　按照制作业范例的差别，MES 可分为流程型和离散型，流程型 MES 次要用于冶金、化工、钢铁等流程行业，离散型 MES 次要用于汽车、3C、工程机器等离散行业。

　　公司深度分离海内离散型制作业的流程标准及企业实践需求，于2012年开端面向市场供给 以 S-MES 为中心的产业办理软件产物，经由过程不竭自立研发晋级，今朝已从 S-MES 扩大为包 含了APS（初级方案排程）、MES（车间制作施行）、QMS（数字化品格办理）、WMS（智能仓储及物流）、MDC（数据收罗）和 MI（制作大数据阐发平台）等体系的 S-MOM 产业办理软件产物家属。

　　公司藉效劳大客户积聚了丰硕的施行开辟经历，并逐步从供给商晋级为协作同伴，完成双向赋能。依托龙头企业构建产业互联网平台，能够有用整合财产链供给链高低流企业，增进财产生态系统的良性运转，链式转型动员中小企业数字化转型的需求愈来愈兴旺，赛意的客户群体由此拓向次头部或颈部客户，不竭延长市场深度和广度。

　　从征询门坎来看，日益盛行的轻量化征询低落了企业的征询门坎，公司环绕财产集群供给征询效劳，可进一步低落集群内里小企业数字化转型门坎。

　　打造复费用较高的行业套件包将来科技的开展标的目的，开辟多个垂直范畴。公司针对各行业的差同性及痛点开辟出了适配不偕行业的行业套件处理计划，包罗电子行业包、PCB 行业包、定制家具行业包等，笼盖研、供、产、销、服五大环节全流程营业，为企业供给“尺度平台+行业套件包+设置化效劳”，今朝已拓展石化、快消等 23 个重点行业范畴。疫情之下，公司多行业、跨范畴规划营业的打法有用对冲了部门行业景心胸下行带来的风险。

　　比方，赛意财产投资基金首笔投资的智思云次要面向 HR SaaS 范畴，亿图视觉次要面向工 业视觉辨认范畴，商越收集次要面向企业级非消费物料采购协同，快决测则专注企业在线市 场调研研讨细分市场。

　　SMOM 以“制作营业一体化”的思惟动身，产物从供给链端开端，涵盖了供给链制作运营环节的产物定单办理、消费方案排程、仓储办理、物料流转、制作历程办理、质量掌握、装备运营与装备互联互通集成等全代价链效劳的信息化流程，可以整合企业消费制作营业端之间的根底信息流，协助企业完成数字化制作。

　　比方，美的团体从客岁开端打造一个高效协同、深度互联的厨电财产链协同集群平台，该平台开放给供给商，有用动员了财产高低流，包罗中心配备供给商、中心软件开辟商、中心体系集成商及厨电供给链系统团体数字化程度的提拔。

　　1）ERP 施行开辟时期：赛意信息脱胎于美的 IT 部分，晚期经由过程代办署理外洋先辈厂商的 ERP 体系，为海内企业供给 ERP 及供给链体系建立等施行效劳，与华为、美的等头部客户告竣 深度协作干系。

　　2021 年消费制作类智能制作软件市场范围 729.4 亿元，估计将来五年复合年均增加率为 15.5%，将于 2026 年到达 1499.3 亿元，市场范围完成翻倍，具有较高的生长性。

　　MES 经由过程提拔信息相同的服从、提拔数据收罗的服从、提拔消费绩效阐发的服从和消费决议计划的精确性，进而协助企业降本增效。

　　假如可以将办理征询与施行效劳相分离，拓展营业鸿沟，则有助于施行效劳商完成差同化合作，在获得定单上更有劣势，进而有用扩展功绩与支出。

　　大型企业客户黏性较强且企业信息化需求兴旺，同时公司主动开辟新的行业范畴及客户，胜利为超越千家来自于制作、批发、效劳等行业的企业级客户供给了丰硕而具有合作力的数字化转型效劳。

　　当前，制作业企业遍及面对人机料法环等本钱不竭爬升、产物性命周期愈来愈短、产物效劳 同质化严峻等应战，手艺立异、市场洞察、消费制作、质量管控和供给链办理等才能愈发重 要。

　　上海景同科技是 SAP 在海内的金牌布置商，收买其可以使得公司疾速得到在 SAP 数字化中心营业范畴的征询效劳托付才能；基甸信息则具有自研财政数字中台，为企业办理睬计、财政功课等方面供给产物和效劳；收买易美科将使得公司在 PCB 垂直行业的合作力大幅提拔，增强公司在细分制作业产业软件市场的行业订价权。

　　同时，依托龙头企业构建产业互联网平台，能够有用整合财产链供给链高低流企业，增进财产生态系统的良性运转，从而动员团体地区的数字化提拔。

　　2022年 8 月初，工信部召开的中小企业数字化事情座谈会中提出鞭策中小企业数字化转型的“3+1+N”事情机制与“链式”转型途径。

　　别的，公司主动施行地区扩大战略，规划武汉、厦门、重庆等经济活泼地区，构建地区外乡贩卖团队，以扩展笼盖华中、东南及西南的贩卖笼盖范畴。按照年报表露，2021 年公司新签署单超越 25 亿，同比增加 39%，效劳客户 800 余家。

　　公司一方面供给基于 SAP、ORACLE 等成熟套装 ERP 软 件的处理计划，以处理企业办理服从成绩，次要包罗 ERP（企业资本方案）食物科技趋向、和相干的 HCM （人力资本办理）傍边如构造人事及薪酬等较为传统的模块。

　　而恰是因其结果可被量化、货泉化，能让客户更直观详细地看到利用 MES 的前后比照，愈来愈多的消费制作企业使用 MES。

　　数据中台将企业的共性需求停止笼统，将根底的开辟框架、开辟东西、划定规矩引擎和能够复用的模子、算法、其他组件将来科技的开展标的目的，以微效劳组件的方法构成手艺中台，并按照前端不偕行业、差别客户的差别营业的需求，经由过程尺度接口挪用平台上对应的微效劳组件，然后停止编排组合，再加以大批的开辟，可完成多处理计划的在统一客户处的统1、快速布置，有益于提拔自立处理计划产物托付质量和施行服从，收缩施行与托付周期，低落托付本钱和对职员供应的依靠。

　　将来，赛意将连续阐扬 17 年来在 20 多个重点行业所理论和积聚出的数字化建立经历，打造好产物和处理计划，研发各种平台和中台，深化“一体三翼”的α和“数转智改”的β共振，支持我国制作业企业的高质量开展。

　　从产物构成阐发，“谷神”平台 1.0 版本是由谷神、物联网平台、产物设想中间、数据中台、软件工场和运维平台六大系列组件构成，后续“谷神”平台将环绕六大组件不断地去迭代出新的产物，连续晋级手艺功用。

　　征询施行一体化效劳用户需求主体，新手艺建立、新营业场景和新构造形状三翼腾飞助推开展计谋告竣，赛意拾级而上不竭做强。

　　上世纪九十年月，美的作为家电龙头，企业范围逐渐扩展，根据各部分请求体例的零散的办理软件曾经没法满意企业团体办理需求，企业决议计划缺少精确实时的数据，产供销环节摆脱；同时，消耗产物呈现供大于求的场面，家电行业合作日趋剧烈。

　　为协助天下更多中小企业处理数字化转型的窘境，本年 8 月尾，华为联袂赛意信息等生态同伴，配合倡议天下首个基于数字赋能的“828 B2B 企业节”，搭建平台、会聚生态，为中小企业完成高质量开展赋能。

　　别的，这五位中心成员均曾在美的担当要职，关于传统制作业的 knowhow 有着深入了解，具有丰硕的理论经历。公司的第二大股东是美的投资，持有 10.54% 的股权。

　　从 SiE-PCB 施行团队来看，代办署理施行所需求的员工是征询参谋所需员工的 10 倍以上。而施行商能够自下而上完美财产效劳链，在已具有丰硕的理论根底之上，增长 SAP/Oracle 征询参谋便可。

　　沿着 ERPMESMOM 途径不竭延长产物鸿沟。从制作业层级来看，赛意适应财产趋向从营业运营层处理计划下沉至车间办理现场的计划；从产物角度来看，赛意适应财产从单环节到全代价链延长的趋向，从单点产物 MES 扩大至 SMOM 产物家属。

　　另外一方面，公司经由过程供给成熟的中台及大数据自研产物以笼盖企业在庞大快速变革的贸易情况中需求灵敏应变、火速完成的营业运营立异需求，以辅佐企业完成营业在线化、运营数据化、决议计划智能化的数字化转型目的。2021 年泛 ERP 营业完成营收 11.18 亿元，同比增加约 37%，占总营收比重约 58%。

　　MES 的中心功用涵盖了制作业的七其中心要素“人、机、料、法、环、测、能”，是开展聪慧工场、智能制作的取胜之匙。“集成与互联互通”是智能制作的中心诉求，而 MES 满意了企业上层方案办理体系与底层产业掌握之间集成的需求，是消费制作、工程手艺与供给链三大维度的代价中枢。

　　停止 2021 年末，研发职员 2492 人，占比高达 40%。2021年，公司顺遂完成了范围为 6.5 亿群众币的非公然辟行股票再融资项目，本次项目所召募资金用于泛 ERP 板块中基于同享手艺中台的企业数字化使用晋级项目。

　　从用度率来看，贩卖用度率和办理用度率稳中略升，次要系公司增强营业拓展，贩卖及市场人数增长招致职工薪酬增长。

　　在使用范畴方面，经由过程赛意产业互联网平台完成从单个装备、单个工艺、单个产线向全车间毗连、全工场毗连、全要素毗连范畴拓展，在电子、配备、半导体后端封装测试行业完成很多于 2 万台装备的接入食物科技趋向，动员传统制作财产完成智能化改变。

　　公司不竭拓延产物鸿沟，满意客户多样化数字化需求。与此同时，不竭丰硕的产物线进步了公司的综合合作力，大大拓展了可触达的市场范围和空间。

　　2020 年，赛意信息初次对外公布“谷神”平台 1.0——集设想、开辟、集成、施行、使用、管理于一体的企业云平台。

　　按照赛意信息官微表露，董事长张成康曾在2021赛意信息用户大会上提到“要在华东布重兵，夺取再造一个华南”，并方案三年建成千人范围的华东总部。同时开辟长三角地区的优良客户资本，在长三角地区内，如合肥、姑苏、杭州等地散布着分公司和托付基地。

　　2）中心 ERP 与智能制作严密协同，公司全栈式产物组合才能逐步遭到市场承认，本来利用 公司 ERP 的客户有较大能够持续挑选公司作为 MES 施行效劳商；

　　传统 PCB 企业对一批新定单的计价凡是需求耗时 2-3 天，而假如根据行业的计较逻辑和 AI 东西设想开辟出一套 PCB 行业的计价软件处理计划体系，则计价工夫可从 3 天收缩至 10 多分钟，大大提拔了企业服从。

　　因而比拟于链主的办理信息化需求，供给商更倾向于消费过程当中的信息化建立，关于 MES 等消费管控类产业软件的需求逐步提拔。

　　该项目为公司提拔相干自立产物的产物化水平、进一步低落托付本钱、进一步加大自研产物的营收占等到红利程度打下了坚固根底，以期完成公司从施行效劳商向国产数字化产物及智能制作产物厂商转型的开展目的。

　　赛意信息恰是在如许的布景和趋向下生长起来其实不竭强大的一家赋能制作业数字化转型和智能化革新的典范企业。

　　公司启动 LTC 旨在经由过程不竭优化以客户为中间的运作和办理，为厥后续三到五年连续提拔包罗财政目标、客户合意度目标、运营绩效目标在内的团体运营目标，完成杰出运营打下根底。

　　该平台将基于 2-3 个离散行业集成其典范的产业机理，操纵数据集成和边沿处置手艺、产业数据建模和阐发手艺、平台宁静手艺构建完好的产业互联网平台的手艺系统；在使用处景方面，分离赛意在企业信息化优良理论，构建四大典范使用，包罗产业现场的消费历程优化、企业办理的运营决议计划优化、企业间协同的资本配臵优化、产物全性命周期的办理效劳优化。

　　赛意信息在石化、快消等 23 个重点行业范畴，鞭策行业从“强链”到“强集群”，让中小企业搭上数字化的快车。公司以华南为依托，笼盖辐射珠三角城墟市群。

　　得益于产物模块化水平、行业套件尺度化水平的连续进步，和相干的原型施行办法论的不竭优化，智能制作板块毛利率稳步提拔。

　　跟着办理软件产物功用及范畴的不竭扩大，产业软件的使用与企业办理分离水平愈来愈高， 施行效劳商常常还会饰演征询参谋的脚色，我们以为，促使征询施行一体化的缘故原由次要有两 个方面：

　　已往，企业依托 ERP 等运营办理软件办理调理各种消费资本，依托 DCS 等产业掌握体系办理掌握各种装备安装，但中心的消费管控层不断处于线 年月后，企业上层消费方案办理(ERP)与底层消费历程摆脱的冲突日趋凸起，效劳于上层办理者的 ERP 与管控底层装备的 DCS 之间的冲突日趋凸起。

　　今朝该产物基于范畴驱动设想、云原生手艺，按照供给链的才能舆图，并环绕集成供给、生态协同、数字运营三条主线构建的数字化供给链系统，针对定单实行、集成方案、供给商协同、供给链运营四大中心营业场景供给行业抢先的处理计划。

　　以智能制作为代表的中国制作业数字化转型和智能化革新，再已往十年获得了明显效果，制作业供应系统质量大幅提拔，制作业消费形式发作了深入变化。

　　1）从制作业层级来看，赛意适应财产趋向从营业运营层处理计划下沉至车间办理现场的方 案。MES 承先启后，上接 ERP 或 PLM 软件，下接 PLC/DCS/SCADA 软件。

　　针对传统制作企业转型标的目的不明白、施行途径不明晰等痛点，赛意提出专注效劳于中国制作业的数字化转型办法论 SDTS，这是一套基于流程系统+数据驱动+精益思想的数字化指导力提拔的转型办法论。

　　人力资本部分于本年 3 月份开端履行干部任期制，偏重在干部赏罚、干部保存与鼓励及不及格干部调解等方面连续完美评价和监视。

　　2021年，公司研发投入 2.96 亿元，占停业支出比例为 15.32%，近五年复合年均增加率 66%。

　　作为举动的结合倡议方，赛意信息将为中小企业供给优良的数字化转型征询诊断效劳、数字化转型产物战争台，经由过程赛意的征询办法论，协助 100 家制作业中小企业完成落地最优转型途径。

　　从手艺架构阐发，“谷神”平台 1.0 版本接纳 Java+VUE+RN+CSS3 手艺，同一构建 PC 和挪动端使用，提拔体验、进步速率、收缩周期、低落难度。别的，他在产业现场使用时能够完成组件自力专注、存储更简朴高效、手艺架构布置架构收放自若，运转情况能够撑持三种布置方法，包罗容器化布置、假造化布置、物理机布置。

　　因而，在充实查询拜访和阐发后，美的决议引进 Oracle MRPII 体系，并于1996年开端在美的团体电扇厂试点；1999年美的团体部属的次要公司开端片面使用 Oracle ERP 体系，使得各分公司的产、供、销整体运转服从明显进步，产量大幅度增长，并有用低落了库存和本钱。

　　2）从内生需求来看，跟着 ERP/MES 等产业软件的提高，海内对应的施行效劳商愈来愈多，同质化征象严峻，市场所作日趋剧烈。

　　国际 MESA 协会研讨表白，比拟于别的任何制作软件，MES 所带来的代价很可观，即均匀削减制作周期工夫 45%，普通削减数据输入工夫≥75%，均匀削减半废品(WIP) 24%，均匀削减接班的纸面事情 61%，均匀削减指导工夫 27%，均匀削减纸面事情和设想蓝图所带来的丧失 56%，均匀削减产物缺点 18%。

　　按照工信部数据显现，我国 2021 年产业增长值到达 37.3 万亿元，持续 12 年位居天下第一，制作业增长值占环球比重近 30%，在范围上是名副实在的“制作大国”，但同时也面对偏重重应战：

　　除受“链主”等内部影响，腰部客户更存眷消费历程的提质增效，消费环节的分裂招致数据孤岛、没法实时相同等成绩。

　　工信部的统计数据显现：停止到本年，天下500种次要产业产物中我国有四成以上产物产量位居天下第一，范围以上产业单元增长值能耗“十二五”、“十三五”别离降落 28%和 16%。

　　我们以为，赛意信息之以是能在制作业数字化转型赛道上凸起重围，不但是由于市场遍及关 注的智能制作范畴产物手艺提拔，而是其优秀的制作业基因和地区劣势相照应、客户需乞降 计谋布置相婚配、手艺改革和营业拓延相叠加等综称身分所决议的。

　　2）研发协同及处理计划协同：操纵景同科技所把握的 SAP Leonardo、SAP S/4 HANA 和 SAP 云处理计划等最新手艺，与公司自立研发的智能制作 S-MOM 产物展开研发协同层面的整合，打造从营业层到车间层纵向一体化的“SAP+智能制作”综合处理计划，支持自定单、研发、方案、消费、物流全营业流程互联互通的营业场景。

　　我国制作业人均人为连续上涨，企业用人本钱明显提拔，已往生齿盈余的比力劣势逐步削弱，劳动麋集型的制作业对智能化转型火烧眉毛。我国正鞭策手艺盈余替换生齿盈余，完成减员、减能、减污和减耗，完成消费率和优良品率的大幅提拔，以当代化、主动化的配备提拔传统财产。

　　面临跨国征询公司动辄几百上万万的征询用度，普通中小企业难以接受，而制作业身世的赛意信息将征询与落天文论相分离，兼具高性价比和当地化研发呼应速率快等劣势，提拔 ARPU 值的同时完成了从以人力为主的施行效劳商向高附加值处理计划供给商的转型。

　　公司现任董事长兼总司理张成康持有公司 14.34%股分，曾任美的团体软件开辟项目总监。张成康、刘伟超、刘国华、欧阳湘英、曹金乔五位天然人控股股东合计持股 34.9%，于 2015 年 12 月建立五人的分歧实践掌握人职位，商定在有关公司运营开展的严重事项决议计划前连结分歧动作，包管了公司掌握权的连续不变。

　　按照广东省统计局数据显现，2021 年，广东省范围以上产业增长值 3.75 万亿元，同比增加 9.0%，大幅高于“十三五”年均增速（5.3%），比 GDP 增速（8%）高 1 个百分点，自 2014 年以来初次超越 GDP 增速；全省范围以上制作业增长值 3.38 万亿元；范围以上制作业企业数目超越 5 万家，位居天下第一。

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　　比年来，赛意信息一直践行“一体三翼”计谋，即“以用户需求为主体，以强化新手艺建立、构建新营业场景、完美新构造业态为三翼”。经由过程剖析公司计谋规划，我们发明赛意多元开展培养生长点，横纵向延长营业鸿沟。

　　比方航空、船舶、机器等行业产物品种多、范围小、代价高、研发消费周期长、对协同水平请求高，而汽车、电子类行业常常产物品种少食物科技趋向、范围大、对证量和消费服从请求高，对高程度的主动化有自然诉求。

　　赛意信息作为一家生长于广东的外乡企业，受益于广东制作业兴旺和财产集群化，财产空间 会聚带来的溢出效应、范围效应、协同效应等低落转型本钱，进步转型的边沿收益。

　　华为从1998年开端启动计谋计划和流程变化，优化了包罗研发、市场、财经、效劳、供给链、人力资本等一切环节。

　　“3+1+N”事情机制，即健全完美中小企业数字化转型政策、评价、效劳三大系统，筹办办妥中小企业数字化转型大会，培养推行一批大中小企业协同数字化转型典范形式和处理计划。

　　向上拓展高附加值的征询施行一体化营业。日益盛行的轻量化征询和全栈式整合托付需求为公司供给了向上拓展征询营业的能够性。

　　公司自2005年起与华为成立营业来往，成为华为在 ERP 及 BI 施行范畴的供给商，颠末十几年的协作开展，公司所效劳的工具从华为运营商营业部分，向华为企业营业部分及终端挪动营业部分笼盖。

　　从公司供给的产物来看，公司基于多年效劳行业头部客户所沉淀的效劳经历，按照各行业的差同性开辟出了适配不偕行业的行业套件处理计划将来科技的开展标的目的，包罗电子行业包、PCB 行业包、定制家具行业包等，将研、供、产、销、服五大环节全流程营业笼盖，为企业供给“尺度平台+行业套件包+设置化效劳”，协助企业支持海量数据，买通数据孤岛。

　　3）手艺层面反复开辟，差别营业子体系自成系统，软件晋级艰难且难以回复复兴，堕入开辟本钱昂扬的窘境。

　　以控股子公司景同科技为例，按照公司年报表露，因为契合客户对供给商全栈式综合才能的请求，景同科技在 2021 年超越 15%的条约定单为“中心 ERP+智能制作”产物组合项目，由后端多个托付单位结合展开施行。

　　为了充实操纵高低两层间的数据，进步消费方案的及时性和灵敏性，改进消费历程的运转服从，弥补高低两层之间消费管控真空形态，MES 等软件应运而生。

　　“十四五”时期，广东将持续狠抓收集建立、产业软件打破、平台效劳才能提拔等，到 2025 年，完成 5.5 万家范围以上产业企业局部数字化转型，加快鞭策广东由制作大省向制作强省迈进。

　　而施行商在软件产物的专业性上具有较强的劣势，和在施行效劳过程当中积聚了丰硕的企业办理经历，这些均为其向征询营业延长奠基根底。

　　公司藉此进一步健全长效鼓励机制，充实变更公司办理职员和中心主干等员工的主动性，保证公司人材团队不变。多轮股权鼓励彰显了公司对将来功绩连续妥当增加的自信心。

　　当明天下处于百年未有之大变局，环球化遭受顺风，新冠肺炎疫情加快了这个变局，环球经济不不变性不愿定性加强，我国财产链供给链宁静不变运转面对严重要挟。面临国际情势变革，只要加强财产链供给链自立可控才能，才气做到在枢纽时辰海内消费和供应不会遭到影响，在极度状况下经济可以自我轮回。

　　公司于2020年刊行可转换公司债券，此中一个募投项目是“基于新一代通信及物联手艺的产业互联网云平台持续研发项目”。

　　从产物落地需求来看，企业从过往接纳单一产物处理部分成绩，不竭转向请求多产物组合结合托付科技远景，以进步综合智能制作程度及供给链综合服从。

　　以 ERP 为代表的运营办理类智能制作软件市场在 海内开展相对成熟，厂商合作较剧烈，是四大类产物中的“红海市场”。

　　别的，我们以为光彩、超聚变等华为系企业对泛 ERP 建立的需求无望为赛意带来新的营业增量与机缘。

　　比年来受中美商业磨擦影响，华为不只在芯片和操纵体系上破局，在华为内部的使用营业体系也开启了国产化之路。

　　公司于2017年景为华为云首批抢先及处理计划协作同伴，并在2019年参加华为云“鲲鹏凌云”方案，SMOM 体系进入鲲鹏生态。

　　乘着“由点及面”制作业数字化转型之风，适应制作业“大带小”链式转型趋向，从晚期的单点大客户拓向中小型企业，并从华南制作大省分散到天下更宽广的市场。

　　公司办理层进一步聚焦于构 筑面向将来持久保存开展的根底，于本年 4 月份片面启动并布置 LTC 全流程系统变化事情。

　　与流程制作业比拟，离散制作业消费环节分离、消费装备多样、产业产物庞大度高，可以经由过程软件革新产业流程。

　　赛意从最早的华为供给商，给华为供给信息化效劳，如今已成为华为的持久协作同伴，同时也是处理计划供给商。

　　制作企业要从底子上精进可连续开展的中心才能，必需主动拥抱数字化转型带来的变革，和时精确的数据为支持，充实使用物联网、大数据、云计较、AR/VR和机械视觉等新兴技 术，促进车间联网、高效排产和数据驱动决议计划等智能制作新形式新标的目的。

　　赛意信息历经 17 年的积聚，从最后的ERP施行效劳商退化成为企业数字化转型赋能者、工 业办理软件践行者，以行业为牵引科技远景，供给面向通信、电子等23个重点行业的产物及处理方 案。

　　1）从内部动力来看，在软件架构不竭解耦、并向微效劳化以致 FaaS（函数即效劳）的手艺 演进趋向下，制作业企业请求供给商需求同时具有顶层设想计划和产物施行落地的端到端整 合托付才能。

　　在家装行业，赛意信息的效劳普遍使用于索菲亚、大天然、欧派等龙头企业，联手中心企业打造的渠道办理体系、售后办理体系、供给商办理体系及消费施行体系，极大地低落买卖本钱，进步资本优化设置服从，同时也进步了产物附加值。

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