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是一家拥有全球视野和前瞻性战略思维的高科技材料公司，致力于消费类电子产品、半导体封装材料、5G通讯、新能源汽车等新兴高端市场的电子胶粘剂材料研究，客户几乎都是国际一流的巨头公司，因此成为当下风投机构争相青睐合作的对象！2020年6月17日，《粘接》杂志品牌总监、粘接资讯主编沈文斌应邀前往IBOX科技进行了现场考察和交流，并专门采访了IBOX科技负责人范单敏总经理
是一家拥有全球视野和前瞻性战略思维的高科技材料公司，致力于消费类电子产品、半导体封装材料、5G通讯、新能源汽车等新兴高端市场的电子胶粘剂材料研究，客户几乎都是国际一流的巨头公司，因此成为当下风投机构争相青睐合作的对象！2020年6月17日，《粘接》杂志品牌总监、粘接资讯主编沈文斌应邀前往IBOX科技进行了现场考察和交流，并专门采访了IBOX科技负责人范单敏总经理。本篇专访将帮您较为全面了解IBOX科技这家胶业新锐公司及其独特先进的管理思想，非常值得胶业的同仁们关注、参考和借鉴！
范单敏：IBOX科技是当时由我们几个在外资材料企业和海外留学工作回来的同学一起创立的，当时大家在材料和半导体行业工作了很多年后，一直都在思考中国本土材料行业的各种奇怪现象，比如：为什么大部分本土材料企业都很难和顶尖国际公司合作，同时产品线也很单一，新品开发追随外资品牌现象非常严重，也很少有企业真正能做到和代理合作商长期互信共同发展。
带着解决这些问题的想法，我们于2014年创立IBOX科技，不断从设备角度资讯app排名、工艺角度、合作渠道、产品研发等方向摸索了很久，最终沉淀形成了IBOX产品和行业独特的定位。目前我们产品主要针对方向为电子消费品行业、芯片半导体封装行业、模组封测材料行业、EV应用行业。从产品功能角度上，公司产品分为四大功能材料：粘接材料Bonding、导电材料Electrical、密封材料Sealing、导热材料Thermal，这四个字母首写形成“BEST”，也是我们的产品定位，在各个细分产品线上，形成创新，做出IBOX独特的产品线
我们认为，材料行业的技术发展不是一个单纯的配方技术问题，IBOX科技对材料行业技术开发的理念，一直都坚定遵循着以下几个方面的想法国防科技杂志官网。
材料行业国产化推进最大的痛点就是如何做好品质的一致性管控，让客户真正放心支持国产化。在这点上，IBOX科技从顶尖企业引入了一批高素质专业人员，帮助公司推进落实了ISO 9001、ISO 14001、IATF 16949，最关键的是结合ISO 9001、ISO 14001、IATF 16949的理念与材料行业的实际生产情况，形成了IBOX独特的“产品过程管控”5大工具。这些科学的管理思路和工具，帮助了IBOX更好的对产品品质进行监控。
从产品开发的角度来讲，我们更希望与国内国外终端客户的技术人员进行直接交流，从而点对点的开发新的产品，真正从工艺和技术需求上，进行新产品的开发定制。目前我们即将量产和部分已经量产的产品，真正做到了引领方向，在这些我们做过的领域里，我们IBOX人可以自信的说出来这句话，我们的产品真正做到了引领，甚至有些外资材料企业都在模仿这些新产品的特点，但却没能开发成功，这也是我们这几年工作非常骄傲的地方之一。
从技术人员的角度来讲，我们与顶尖的知名学府进行技术交流与开发合作，同时不断的引入高端资深的材料人员进行产品开发工作资讯app排名，公司也保持谦虚的心态，尊重这些真正的专才，力争创造出各类优质条件，比如为研发人员设计了一套合理的产品利润机制、申请大量的第一作者专利、申请相关政策资讯app排名、设计员工期权计划等等，让技术人员能更专注地做好产品研发工作腾讯公众平台。
我们认为，要做好一个材料企业，不是单纯的做出了几个好产品，而是需要真正做好以上几点，创造出一个健全的技术发展体系，吸引越来越多优秀的人才，才能真正逐步沉淀，最终一起为国产材料的发展壮大贡献一份力量。
沈文斌：据了解，具有国资背景的专业创投公司有参股贵司，这是非常不容易的，贵司为什么能在初创期就能吸引创投，范总能谈谈吗？未来公司是否有上市计划？范单敏：是的，沈主编。我们也非常幸运在2019年能得到深圳高新投的认可入股IBOX，也感谢深圳高新投的助力。我们认为，高端材料的国产化趋势会越来越明显、力度也会越来越大。做为发展趋势上的企业，我们认为公司的产品方向定位、聚集的一群高端优秀人才、目前取得的一些成绩、未来的成长空间等等，这些都是吸引高新投入股我们的原因之一。更重要的是，IBOX致力于持续推进发展国产材料的远大愿景，与高新投的投资理念---“为创新者赋能”一致，所以大家都希望能参与进来，共同为国产材料发展出一份力。另外资讯app排名，谈到未来上市的计划，现在资本市场的改革，确实带来了很多机遇国防科技杂志官网，特别是针对科技创新型企业，资本的青睐和推动，肯定有助于企业发展实现质的飞跃。公司核心管理层在2020年初，集中探讨公司未来3年发展规划，我们一致认为打铁还需自身硬，公司未来3年，需要更专注于锤炼自身基本功，包括技术沉淀、市场开发、产品推广等等。做好这几点，提升自身的实力，我们相信一切都有可能。
范单敏：由于涉及到一些客户的保密条款，我们不方便说出具体的部分客户名称。目前IBOX合作的客户主要在3C行业的一些顶尖外资企业腾讯公众平台，以及新能源行业、半导体模组封测行业的一些优秀企业。另外公司基本上与国内国际知名的生产制造代工厂都产生了直接的业务合作，份额也在逐步的扩大，我们对公司的发展前景非常有信心。电子胶粘剂材料作为一个基础产业，发展了很多年，基本上已是区域红海，市场竞争确实也非常激烈。但高端市场上基本上还是外资品牌的天下中国十大科技新闻，从第二季度市场数据上可以看出来，国内品牌份额与外资品牌比较起来，基本上只有零头。在这种现状下，我们IBOX更多希望做好自己的事情，在我们聚焦的方向沉淀，做好更多新需求的技术开发、产品的性能提升，与终端客户一起进行高端材料共同开发。我们相信这些工作，将真正让我们在中高端市场，与顶尖外资品牌一较高下，而不是在竞争激烈中作为追随者，做反复不断的低价竞争。
沈文斌：当前疫情影响很大，中美摩擦不断，范总怎么看待当前经济和行业前景？对此，公司有哪些应对之策？范单敏：
第一，吸引市场高端人才，例如2020年6月，我们在华东成立分公司，吸引了在外企工作20年的专业人员，负责我们华东市场工作，这些高端人才的加入助力，会对市场拓展带来极大帮助。
我们持续扩大了公司研发规模，新增大量仪器设备，增加自身的研发力量，解决了实验工作繁重的问题。
今年我们开始大力招募有实力的经销商，给合作伙伴提供一个更优质的国产替代进口品牌的选择，大家一起协作共同发展。这些工作都取得了非常不错的成绩，也让我们对未来的发展更加坚定了信心。
公司营销方向中国十大科技新闻，围绕IBOX做前面市场攻坚工作，做出创新型的客户案例，然后发展专业诚信、有实力的代理商，来进行整个行业推广工作。我们目前形成了一套完整的产品培训机制，定期对我们合作伙伴进行产品和市场培训。同时我们实行项目报备制度，公司做好技术支持资讯app排名、商务协作工作。我们希望尽量做到在每个细分行业，代理商数量精简化，质量优质化。这样双方形成诚信可靠关系，长期合作，帮助合作伙伴做好市场开发工作。
IBOX科技腾讯公众平台，虽然年轻锐气、规模初显，但基因优良、潜力巨大，是胶粘剂和新材料领域一匹正在快速奔跑跨跃的黑马！高素质精英荟萃的创业团队，引领方向的产品及研发能力，高端大气上档次的客户群，接轨国际、独特先进的管理理念与机制，领先思维、全球视野、高远志向的企业格局等，其当前向外界展示的特质、气质，符合人们对一家卓越的前程似锦的现代化材料科技公司的所有想象。IBOX科技，现在需要的只是成长与发展的时间，是日拱一卒、脚踏实地的实干精神，我们期待看到其三年后、五年后、十年后的样子，期待看到彼时全球胶粘剂领域里中国胶企所占的份额与位置！更多
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